Ingénieurs Commerciaux (Paris & Région)

Ingénieurs Commerciaux (Paris et Région)

Cisco est toujours à la recherche de nouveaux talents. Si nous n’avons pas ce type de poste à pourvoir à très court terme, il s’agit toutefois d’un besoin récurrent. Aussi, si Cisco vous intéresse et si ce type d’opportunité peut vous correspondre, n’hésitez pas à nous envoyer votre CV, nous ne manquerons pas de vous contacter le cas échéant.


Description du poste

Un Ingénieur Commercial est responsable de la gestion et du développement des comptes clients afin de maximiser le chiffre d’affaires et les profits, en atteignant ses objectifs personnels et en contribuant à la rentabilité générale, au succès et à l’image de marque positive de Cisco sur le marché.

 

Ses principales responsabilités (liste non exhaustive) :

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès de clients, nouveaux comme existants, afin de garantir la satisfaction ou le dépassement des objectifs de ventes sur notre marché.
  • Positionner les solutions Cisco et transmettre une vision technologique.
  • Maintenir la présence haut de gamme de Cisco sur le marché en créant avec nos clients des situations « gagnant – gagnant » qui transforment une relation de vente en partenariat commercial à long terme.
  • Gérer efficacement un écosystème de clients, de partenaires et d’influenceurs.
  • Orchestrer toutes les ressources internes (ventes, avant-vente, marketing, services, alliances, etc.) pour satisfaire notre clientèle et renforcer l’adoption des solutions Cisco.
  • Elaborer et fournir des prévisions commerciales et des plans d’affaires précis et cohérents avec les objectifs de l’entreprise, dans une approche court, moyen et long terme.
  • Etablir différents rapports : prévisions mensuelles, engagements hebdomadaires, développement de « pipeline ».

 

Un certain nombre de postes sont actuellement à pouvoir au sein de notre organisation dans les secteurs privés Enterprise (grands comptes), Commercial (comptes de taille moyenne à PME), public (gouvernements centraux, université/santé) ainsi qu’au sein des Opérateurs alternatifs.

La plupart des postes sont principalement basés à Issy les Moulineaux.
Néanmoins, certains postes sont basés en région : pour les activités « Commercial » : postes basés à Strasbourg, Nantes/Rennes, Lyon.

 

Formation requise

De formation Bac + 4 à Bac +5 en école d’ingénieur, de commerce ou assimilé, vous disposez de minimum 4 ans d’expérience pour les profils plus juniors, 4 à 10 pour les profils seniors et 15 et+ pour les profils très expérimentés.
Vous possédez une expérience significative et prouvée, dans la vente de solutions complexes (logiciels, hardware, etc.) dans les secteurs Informatique/Télécoms, idéalement acquise dans une entreprise de haute technologie à forte croissance.

 

Compétences requises

L’Ingénieur Commercial possède les compétences suivantes :

  • Expérience substantielle dans la gestion de chiffres d’affaires à plusieurs millions d’euros ;
  • Capacité à conclure des négociations fructueuses en gérant une relation client à très haut niveau (exécutif) ;
  • Fortes compétences de vente dans une approche chasse ou développement :grands comptes (développement), comptes de taille moyenne (chasse et développement) ou petites sociétés (chasse et développement) dans les secteurs privés ou public.
  • Connaissances d’un écosystème donné (technologique, sectoriel et/ou territoire) : clients, partenaires, influenceurs
  • Bonne compréhension des grandes organisations commerciales et de leurs cycles d’achat.
  • Expérience de la construction de plans de compte (à court terme comme à 3 ans).
  • Expérience dans la gestion/fédération d’une équipe virtuelle.
  • Excellentes qualités de communication, d’écoute et de présentation ;
  • Travail en équipe tout en démontrant une autonomie organisationnelle ;
  • Niveau d’anglais courant/bilingue : pré-requis obligatoire.

 

Merci de déposer votre CV sur notre site: www.cisco.com/jobs.

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