Cisco Systems recorre España para presentar sus soluciones para Pymes al canal de distribución

Los distribuidores de la compañía podrán conocer in situ los programas de canal y las oportunidades del mercado de la Pyme.

Madrid, 13 de septiembre de 2005. - Cisco Systems, líder mundial en infraestructuras de red y de Internet, se mantiene fiel a su compromiso para dotar tecnológicamente a la pequeña y mediana empresa española y, por ello, ha preparado una serie de seminarios por todo el país con el objetivo de explicar las novedades en diversas tecnologías, entre las que se incluyen soluciones de seguridad que garanticen la confidencialidad y privacidad en la información; soluciones inalámbricas para extender la empresa más allá de la oficina o la tienda; y soluciones de enrutamiento específicas para satisfacer las necesidades de las Pymes españolas. Asimismo, el canal de distribución de Cisco Systems podrá conocer de primera mano las herramientas de formación y preventa con que la compañía le ayuda a comercializar todas las soluciones Cisco Systems, así como los programas específicos Challenge & Rewards, OIP, VIP y SIP con los que se incentivan las ventas a los distribuidores.

"Cisco tiene un claro compromiso con la Pyme española y la mejor manera de dirigirse a ella es a través de sus socios en el canal de distribución. Para ello, no sólo invertimos en formación si no también en programas específicos que permitan mejorar su facturación y conseguir, así, un éxito mutuo", asegura Fernando Rojo, director de canal de Cisco Systems en España.

Los seminarios tendrán lugar en Santiago de Compostela (20 de septiembre), Madrid (21 de septiembre), Barcelona (22 de septiembre), Bilbao (27 de septiembre), Valencia (28 de septiembre) y Sevilla (29 de septiembre). Para más información y registro, se puede visitar la página www.cisco.es/seminario/roadshow.

Los programas de incentivos de Cisco

Cisco Systems cuenta con tres programas específicos de incentivos para sus distribuidores:

• El OIP (Opportunity Incentive Program) consiste en un programa de canal diseñado para recompensar el compromiso de ventas proactivas de los partners de Cisco dirigidos a cuentas no nominadas dentro del mercado de la Pyme, que reembolsa el 6% de las ventas de soluciones Cisco sobre el PVP del producto.
• El Solution Incentive Program (SIP) impulsa la colaboración entre los partners del sector de networking y los desarrolladores de aplicaciones con el fin de incrementar el valor para el cliente. El programa SIP otorga más libertad a los partners para que desarrollen a las soluciones de negocios más innovadoras para Cisco. Para participar en este programa, los partners de canal deberán seguir un proceso de preselección. Una vez preseleccionados, podrán registrar sus propuestas y obtener los beneficios y retribuciones adicionales cada vez que comercialicen soluciones basadas en sus propuestas.
• VIP (Value Incentive Program) se centra en dos categorías de tecnología avanzada: Comunicaciones y Servicios IP y VPN/Seguridad y Servicios. Los partners de canal pueden inscribirse para participar simultáneamente en ambos programas y son aptos tras satisfacer una serie de requisitos específicos a cada categoría como especialización, satisfacción del cliente y otras exigencias específicas del negocio.
• Challenge & Rewards es un programa desarrollado en España y exportado al resto de filiales europeas de Cisco Systems para Telefonía IP y seguridad con el que se pretende reunir distribuidores específicos de estos sectores.

Los nuevos routers ISR, específicos para Pymes, ofrecen, por su parte, servicios inalámbricos y con mayores niveles de seguridad de acceso por banda ancha para pequeñas y medianas empresas, pequeños negocios y tele-trabajadores. Cisco también ofrece servicios como redes de área local (LAN), seguridad avanzada y nuevas funciones de gestión para toda la gama de routers de servicios integrados de Cisco. De esta manera, Cisco permite a sus clientes Pyme ofrecer una mayor flexibilidad y movilidad para sus usuarios, a la vez que se facilita la instalación y gestión de la red.

Acerca de Cisco

Para más información contacte con:

Perception & Image

Cisco Systems