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Un nuevo programa premia a los partners de canal de Cisco Systems por crear y ofrecer soluciones empresariales

Un nuevo programa premia a los partners de canal de Cisco Systems por crear y ofrecer soluciones empresariales.

El ‘Solution Incentive Program’ (SIP) retribuye a los partners que desarrollen soluciones con tecnología de Cisco.

Madrid, 15 de abril de 2005, - En el marco de su compromiso continuo por aumentar los beneficios de sus partners de canal y aumentar la satisfacción del cliente, Cisco Systems® (NASDAQ: CSCO) ha anunciado durante el Partner Summit de Vancouver un nuevo programa que premia a sus partners de canal por integrar paquetes de aplicaciones y servicios para partners con tecnología de Cisco® para estimular la creación de soluciones innovadoras para la industrias o funciones específicas de negocio.

El Solution Incentive Program (incentivos por la creación de soluciones, SIP) impulsa la colaboración entre los partners del sector de networking y los desarrolladores de aplicaciones con el fin de incrementar el valor para el cliente. El programa SIP otorga más libertad a los partners para que desarrollen a las soluciones de negocios más innovadoras para Cisco. Para participar en este programa, los partners de canal deberán seguir un proceso de preselección. Una vez preseleccionados, podrán registrar sus propuestas y obtener los beneficios y retribuciones adicionales cada vez que comercialicen soluciones basadas en sus propuestas.

"SIP premia a los partners por desarrollar soluciones basadas en aplicaciones que aprovechen plenamente las capacidades de la red", afirma Edzard Overbeek, vicepresidente de Cisco, Canales y Alianzas para EMEA. "El cliente se beneficia del desarrollo de soluciones innovadoras para empresa, que responden a necesidades concretas. El partner de canal se beneficia al proporcionar soluciones que aumenten el valor, mejoren la satisfacción y incrementen la rentabilidad de sus clientes".

"El Solution Incentive Programme supone un estímulo activo para los partners para construir una relación de asesor de confianza con sus clientes al satisfacer sus necesidades estratégicas de TI", afirma Ken Presti, IDC. "El programa va más allá de las propia oferta de Cisco, y permite a los partners ofrecer soluciones hechas a medida que preserven la integridad de la estrategia y la visión propia de cada partner".

"El programa SIP, permite a McKesson y a nuestros clientes conjuntos, beneficiarse del auténtico valor que proporciona nuestra solución, combinando nuestro profundo conocimiento del sector sanitario, con nuestra larga experiencia en aplicaciones sanitarias, y la integración de la red como parte de la solución integral", comenta Eric Ringwall, vicepresidente y director general del Grupo de Servicios Tecnológicos en McKesson, partner certificado de Cisco y proveedor de tecnología de la información y servicios. "Nuestros clientes se benefician gracias al programa SIP porque nos permite aumentar el valor de nuestras propuestas, lo que abre el camino hacia el éxito de todos los participantes. Creemos que nuestra nueva y mejorada relación con Cisco nos permitirá aumentar el éxito de nuestros clientes, y fortalecer la seguridad y la satisfacción de los pacientes".

"HP es partner de soluciones de Cisco en diversas áreas. A través del programa SIP, concretamente la oferta de i-Building/Connected Real Estate (Edificio Inteligente/Inmobiliaria conectada), podemos diferenciar nuestra propuesta de valor única, lo que nos permite mejorar la relación con nuestros clientes, aumentar su nivel de satisfacción y crear valor", indica Andy Isherwood, vicepresidente para empresas, HP EMEA. "Este enfoque en servicios de valor añadido mejora nuestra cuenta de resultados y aumenta nuestros beneficios".

Requisitos del Programa

Para participar en este programa, los partners deben presentar un plan de negocio y una arquitectura de referencia para la solución. Las propuestas deben basarse en tecnología avanzada de Cisco e incluir una o más aplicaciones relevantes para el negocio, así como servicios de integración completa. La solución debe ser adaptable a entornos diferenciados y expandir las necesidades de ancho de banda. Los partners que opten por este programa también deben contar con certificaciones y especializaciones de Cisco en las tecnologías avanzadas relevantes para su solución y contar con un equipo dedicado a su comercialización.

SIP está disponible en todo el mundo a través de un proceso estandarizado de preselección y registro. No obstante, cada región de ventas de Cisco determinará los plazos del SIP a nivel local. Más información sobre el Solution Incentive Programme en: http://www.cisco.com/go/sip

Más características, noticias, vídeos y fotos en relación con el Partner Summit de Cisco 2005 en http://newsroom.cisco.com/partnersummit/

Cisco Systems Inc. (NASDAQ:CSCO) es líder mundial en soluciones de red e infraestructuras para Internet. Para más información sobre la compañía, sus soluciones y servicios, consulte www.cisco.com ó www.cisco.es para España.

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