Sammenlægning af partnerprogrammer giver Ciscos kanalpartnere flere valgmuligheder og mulighed for at øge omsætningen. I naturlig forlængelse af sin kanalstrategi for SMB-markedet vælger Cisco nu at inkorporere Linksys’ Small Business Channel Partner-program i sit prisvindende Cisco Channel Partner-program. Sammenlægningen bringer bl.a. Linksys’ produkter til erhvervslivet ind under Ciscos SMB-portefølje og giver således Cisco-kanalpartnere adgang til flere løsninger. En større valgfrihed, der øger omsætningsmulighederne for partnerne. “Vi har håbet på, at Cisco ville sammenlægge de to kanalpartnerprogrammer i ét samlet SMB-partnerprogram, som ville omfatte både produkter, services og support. Et samlet forretningsengagement til Cisco vil afgjort mindske udfordringerne og forenkle vores samarbejde med vores partnere. siger direktør Dan Schwab fra D&H Distributing, en Cisco distributionspartner, som specialiserer sig i det amerikanske og canadiske SMB-marked. “SMB-markedet udgør fortsat et enormt vækstpotentiale for Cisco og vores kanalpartnere, og vi har med succes leveret løsninger til denne sektor fra både Cisco og Linksys,” siger Andrew Sage, vice president for Small Business Sales i Ciscos Worldwide Channels-afdeling. “For os er det led i en naturlig udvikling at koordinere vores markeds- og teknologistrategier. Det giver større synergier for både partnere og kunder. Koordinationen omfatter en lang række kanalprogramfordele, som imødekommer de meget forskelligartede behov, der kendetegner vores partneres kunder. Disse fordele er designet til at øge omsætningspotentialet og giver os nye muligheder for at rette et fælles fokus på service til SMB-kunderne.” Integrationen mellem SMB-kanal og -teknologi er udtryk for et bredere Cisco-engagement i SMB-markedet med et særlig fokus på små virksomheder. Tidligere på sommeren etablerede Cisco en intern organisation med ansvar for mindre virksomheder for at ensarte virksomhedens globale markedsføringsindsats og strategi over for denne type kunder. Opgaven er at sikre, at alle mindre virksomhedskunder samt alle Ciscos kanalpartnere har adgang til kommunikationsbranchens mest omfattende og innovative udvalg af teknologier. Denne organisation er ledet af tre Cisco-veteraner: Sue Bostrom, Overgangen fra Linksys Partner Connection Cisco og Linksys er opsatte på at gøre overgangen gnidningsfri for kanalpartnerne og har derfor inddelt integrationen i faser, og Linksys kanalpartnerne har fået instruktion i, hvilke trin de skal følge for at sikre en glat overgang til Cisco kanalpartnerprogrammet. Disse trin omfatter erhvervelse af et bruger-id og –password til kanalprogrammet og en registreringsformular, der kan udfyldes på mindre end 30 minutter. Godkendelsen af registreringen vil ske inden for 48 timer. Yderligere detaljer og mere information findes på: www.cisco.com/go/linksyspartner. Udvidelsen af SMB-kanalpartnerprogrammet har ingen indflydelse på Linksys’ salgsindsats over for forbrugersegmentet. Linksys vil fastholde sit fokus som en Cisco-division med ansvar for udvikling af forbrugerorienterede løsninger til salg gennem detailkanalen og i netbutikker. Yderligere information
# # # About Cisco Systems Cisco is committed to a high level of environmental responsibility in its business operations, culture, products and customer solutions. For more information about Cisco Green, please visit http://www.cisco.com/web/about/ac227/ac333/the-environment/index.html. # # #
|
||||
Hierarchical Navigation |
|
