Cisco Mittelstands-Partner-Programm erfolgreich gestartet

MÜNCHEN. Das am 3. März 2003 eingeführte Cisco Mittelstands-Partner-Programm (CMPP) hat einen erfolgreichen Start hingelegt. In den ersten sechs Monaten wurden bei über 400 Anfragen bereits 173 Reseller als Teilnehmer qualifiziert. Das CMPP Portal registrierte bislang über 100.000 Besuche. 905 Anfragen verzeichnete der CMPP Partner Finder, mit dem der Mittelstandskunde den idealen Reseller nach Angebot und Ort auswählen kann. Bislang wurden 36 Comarketing-Aktivitäten durchgeführt und 30.000 Kunden direkt durch Reseller adressiert. In den nächsten Monaten sollen weitere Kampagnen für eine noch höhere Aufmerksamkeit bei Resellern und Endkunden sorgen.

Komplettes Beratungspaket

Cisco hat mit dem CMPP ein komplettes Maßnahmenpaket geschnürt, das Reseller bei der Beratung von mittelständischen und kleineren Unternehmen unterstützt. Gerade diese Kunden benötigen qualifizierte Informationen, wenn sie in Informations- und Kommunikationstechnik investieren möchten. Das CMPP gliedert sich in persönliche Betreuung durch einen Cisco Channel Account Manager, ein umfassendes Informationsangebot, einen Qualifikationsnachweis, den auch kleinere Händler erreichen können, spezifischen Projektsupport, Marketingunterstützung sowie den Mittelstands-Partner-Finder.

Wie groß der Bedarf der Reseller an einem solchen Programm war, zeigen die Anfangserfolge des CMPP. Doch Cisco ruht sich nicht auf diesen Lorbeeren aus, sondern führt intensiv weitere Marketing-Kampagnen gemeinsam mit den Händlern durch. So können sie im Rahmen der aktuellen "Kraft.Jetzt Kampagne" ihre Kunden mit E-Mails, Direktmarketing-Maßnahmen und Seminareinladungen, die mit den eigenen Unternehmensdaten und Logo versehen werden können, ansprechen. Durch das e-Leads-Programm erhalten Händler nach regionaler Zuordnung und Kompetenz Interessentenkontakte und verfolgen diese in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsbeauftragten von Cisco. Die bundesweite "Kraft.Jetzt Seminar-Tour 2003" (23.9. Stuttgart, 24.9. Frankfurt, 25.9. München, 30.9. Berlin, 1.10. Hamburg, 2.10. Düsseldorf) stellt die Netzwerk-Technologie von Cisco vor, den resultierenden Nutzen sowie mögliche Anwendungen. Die Partner laden dazu ihre Kunden aktiv ein.

Den Resellern werden auch Marketing-Tools zur Verfügung gestellt wie das eigene Unternehmensprofil als CMP (Cisco Mittelstands-Partner) oder das CMPP-Logo. Im Januar wird der "CMP of the year" gekürt, der mit attraktiven Preisen dotiert ist.

Als wichtiges Informationsangebot für Kunden und Händler führt Cisco gemeinsam mit TechConsult den Mittelstandsindex weiter, der die aktuelle Lage des Mittelstands bei Umsatz und Investitionen monatlich beleuchtet. Darüber hinaus bieten die Cisco Distributoren begleitende Programme an. CompuShack hat mit CS:publish24 ein Comarketing-Tool entwickelt, das vom Erstellen des Marketingmaterials bis zum Versand alles enthält, sowie mit CS:Mall24 ein E-Commerce-Tool für Partner. Das Programm Techselect von Techdata bietet Marketing- und Vertriebsunterstützung sowie Finanzdienstleistungen. Key-Data-Management zur Beleuchtung der Finanzsituation im Hinblick auf "Basel II" sowie Kreditlinien und Leasingtools stehen ebenfalls zur Verfügung.

Gute Erfahrungen

"Durch das CMPP finden wir jederzeit einen kompetenten Ansprechpartner," sagt Thomas Eckert, SANG Computersysteme GmbH. "Das ermöglicht uns ein zeitnahes Agieren für den Kunden, und die exakte, bedarfsgerechte Konzepterstellung ist nun gewährleistet."

Norbert Kutscher, All for one Systemhaus AG, ergänzt: "Durch die sehr kundenorientierte Projektunterstützung von Cisco konnten wir auch schwierigste Kundenprojekte gewinnen. Die Unterstützung im Marketingbereich führte zu einer Stärkung der Kundenbindung und zeigt das klare Commitment von Cisco zum Partner."



Weitere Informationen:
Cisco Systems GmbH Fink & Fuchs Public Relations AG
Torsten Schwarz
presse@info.cisco.de
Telefon 0811-5595-575
http://www.cisco.de

Silke Seichter
silke.seichter@ffpr.de
Telefon 089-58 97 87-0
www.ffpress.net
Telefonnummer für Leseranfragen: 00800 - 99 99 05 22


Über Cisco Systems

Cisco Systems, Inc. (NASDAQ: CSCO) mit Hauptsitz in San Jose (CA) ist mit 18,9 Milliarden US-Dollar Umsatz (26. Juli 2003) weltweit führender Anbieter von Networking-Lösungen für das Internet. Die deutsche Niederlassung Cisco Systems GmbH hat ihren Sitz in Hallbergmoos bei München und Büros in Eschborn bei Frankfurt am Main, Hamburg, Düsseldorf, Stuttgart und Berlin. Cisco-Produkte werden in Europa von der Cisco Systems International BV geliefert, eine Tochtergesellschaft im vollständigen Besitz der Cisco Systems, Inc.