Reseller

Public Access: Neue Spezialisierung für Vertriebspartner von Cisco

Reseller von Komplettlösungen für den Highspeed-Internetzugang an öffentlichen Plätzen werden für ihre Expertise ausgezeichnet

MÜNCHEN. Partner von Cisco Systems können mit der Public-Access-Spezialisierung ab sofort ihre Erfahrung als Lösungsanbieter für öffentliche Highspeed-Internetzugänge nachweisen. Cisco zeichnet damit im Rahmen eines speziellen Trainingsprogramms die Kenntnisse seiner Partner bei Planung, Gestaltung und Implementierung dieser Hotspots aus. Reseller von Cisco können damit an dem für Wireless LAN in verschiedenen Studien prognostizierten Marktwachstum teilhaben. Für die Komplettlösung werden Long Reach Ethernet, Aironet Wireless sowie Switching-Produkte in Verbindung mit der Anwendung Building Broadband Manager (BBSM) eingesetzt.

Wachstumsmarkt WLAN

Potentielle Einsatzgebiete sind die Hotelwirtschaft, zahlreiche öffentliche Einrichtungen wie Flughäfen, Cafés und Kongressräume sowie Bildungseinrichtungen - zum Beispiel Uni-Campusse oder -Wohnheime. Implementiert werden kann ein öffentlicher Zugang auf zwei Arten: als kostenpflichtiger Hotspot oder als ein im Preis enthaltener Internetzugang - beispielsweise für Hotelgäste oder bei der Vermietung von Konferenzräumen.

Laut einer Studie von IDC werden allein in West-Europa bis 2006 an über 18.000 öffentlichen Plätzen Wireless LAN-Zugänge verfügbar sein. Frost & Sullivan rechnet im gleichen Zeitraum mit Umsätzen in Höhe von bis zu drei Millionen Dollar im Geschäft mit solchen Verbindungen in Europa. Cisco hat weltweit bereits rund 1.500 Zugänge zum Beispiel in Hotels und Flughäfen mit den Produkten aus der Cisco Mobile-Office-Familie eingerichtet und nimmt damit bereits eine führende Marktposition ein.

Neue Verdienstmöglichkeit für Partner

"Die neue Spezialisierung integriert verschiedene Produktkategorien und Software-Anwendungen um ein Gesamtangebot zu liefern," sagt Bernd Griessmayer, Director Channel Cisco Systems Deutschland. "Damit können sich unsere Partner von der Konkurrenz abgrenzen und bekommen die Möglichkeit, sich neue Märkte zu erschließen und so ihren Gewinn zu steigern."

Die Kundenzufriedenheit steht im Mittelpunkt

Die im Trainings-Programm für die Public Access-Spezialisierung empfohlenen Kurse vermitteln Partnern das notwendige Fachwissen, um die Spezialisierungs-Prüfung erfolgreich zu bestehen. Diese Liste lässt sich online oder auf CD ROM einsehen. Mit dem Weiterbildungs-Angebot sichert Cisco, dass die Partner alle erforderlichen Kenntnisse erhalten. Das gewonnene Wissen zu den relevanten Cisco-Lösungen sorgt bei Implementierung und Beratung für ein Höchstmaß an Kundenzufriedenheit.

Mit dem Cisco Channel-Spezialisierungs-Programm erweitern Partner ihre Kenntnisse auf verschiedenen Technologie-Gebieten. Die neue Public-Access-Spezialisierung erweitert das Programm von Cisco, das Schlüsseltechnologien wie IP-Telefonie, VPN/Sicherheit und Wireless LAN umfasst. Der Channel-Partner muss dazu geeignete Mitarbeiter in spezifischen Aufgabenfeldern einsetzen. Der Account Manager ist für Marktbeobachtung und Verkaufsmethoden, der Systemingenieur für Planung und Design von Netzwerken verantwortlich. Zu den Aufgaben des Außendienst-Ingenieurs zählen Implementierung und Support.

Für die Public-Access-Spezialisierung erhält der Reseller 20 Punkte im Rahmen des Channel Partner-Programms. Mehr über das Programm erfahren Partner im Web unter www.cisco.com/go/partnerprograms. Die Trainings-Agenda, Prüfungen und Anträge für die Public-Access-Spezialisierung sind unter www.cisco.com/go/specializations verfügbar.



Weitere Informationen:
Cisco Systems GmbH Fink & Fuchs
Public Relations AG
Torsten Schwarz
presse@info.cisco.de
Telefon 0811/5595-666
http://www.cisco.de

Kathrin Dyckerhoff-Kronen
kathrin.dyckerhoff@ffpr.de
Telefon 089-58 97 87-0
www.ffpress.net
Telefonnummer für Leseranfragen: 00800 - 99 99 05 22

Cisco Systems, Inc. (NASDAQ: CSCO) mit Hauptsitz in San Jose (CA) ist mit 18,9 Milliarden US-Dollar Umsatz (27. Juli 2002) weltweit führender Anbieter von Networking-Lösungen für das Internet. Die deutsche Niederlassung Cisco Systems GmbH hat ihren Sitz in Hallbergmoos bei München und Büros in Eschborn bei Frankfurt am Main, Hamburg, Düsseldorf, Stuttgart und Berlin.