无线网络

无线之路 自由驰骋——思科无线局域网渠道市场拓展计划

无线技术摆脱了繁琐线缆的羁绊,使今天的人们能够更加充分和自由地享受到互联网所带来的广阔空间。

思科无线之路

让无线技术更广泛地普及于人们的社会生活,扩大无线局域网技术在市场上的需求,提升最终用户对无线网络的认知度,并获得终端用户对无线技术最广泛地接受,从而促进思科无线解决方案的销售。为此,思科公司专门成立了由技术顾问、市场推动部门、代理商发展部门、产品推广部门、研发部门等组成的无线局域网发展队伍。

在强大队伍的支持下,思科公司以积极发展和支持思科无线合作伙伴为宗旨,特别在思科2003财年制定了对无线合作伙伴的支持计划,自2003年1月1日至7月1日推出了无线局域网渠道市场拓展计划:

凡满足以下要求的思科无线合作伙伴:

  • 具有足够的市场推广和技术支持能力,并通过思科无线专业化认证;
  • 具有与思科长期合作的意向和实际行动,年度思科无线产品销售额大于25万元人民币;
  • 遵守市场游戏规则,保持合理利润,与思科和终端用户共赢共荣;

将获得思科公司提供的以下支持:

  • 及时获得有关无线局域网的市场动态,以及思科产品和技术的最新消息;
  • 定期和不定期参加思科无线解决方案研讨会,及时了解行业客户需求信息;
  • 获得思科分销总代理所提供的各种销售鼓励及技术支持;

以上思科无线合作伙伴若同时满足以下要求:

  • 年度思科无线产品销售额大于100万元人民币;
  • 能够自主开发或集成基于无线局域网的各种增值应用系统(如Public WLAN解决方案、IP视频监控系统、手持无线终端应用系统、Mobile Office解决方案……),为用户提供满足其商业应用的完整解决方案;
  • 有明确的行业发展方向、对应的资源投入;
  • 至少在两个区域(华北、华东、华南、华西)以上具有分公司或办事处,并且可以提供所在区域的本地技术支持能力;

将同时获得思科公司提供的以下支持:

  • 及时参加相关产品和技术的动手培训;
  • 在思科网站上定期发布其成功的具有推广价值的成功案例;
  • 获得由思科与分销总代理在无线行业用户市场推广方面提供的合作与支持;
  • 在无线局域网增值应用开发方面可以获得思科的直接支持;
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  • 将由思科和分销总代理向行业用户推荐其开发的具有市场发展潜力的增值应用;

为了使该拓展计划得以顺利实施,思科公司还特别编制了思科无线合作伙伴数据库,利用此数据库,思科公司会定期或不定期将相关无线资料及最新信息发送给广大无线合作伙伴。

思科系统(中国)公司联系人:

张蕾- jazhang@cisco.com
孙刚- gangsun@cisco.com
联系电话:020-87007000

分销总代理无线之路

"先行者"--英迈-思科无线合作伙伴激励计划

时间:11月1日至1月31日

内容:活动期间,凡在网络项目方案中使用思科系列产品的英迈思科无线合作伙伴,从英迈国际(英通电子)购买思科产品并付清款项完成POS申报,即可获得英迈联合培训中心的思科超值培训奖励;

奖励:每销售$20K无线产品定单可得到价值3000元的思科认证培训券;

附表

培训奖励积分 无线产品销售 推荐认证培训
3000 ¥200000-399999 DCN/ICDN(CCDA/CCNA)
6000 ¥400000-599999 BCRAN/BSCI/CIT/CID
9000 ¥600000-799999 MPLS/CSVPN
12000 ¥800000-999999 CIPT/CCIE Pre-lab
15000 ¥1000000以上 可组合选择

如何成为英迈思科无线合作伙伴

  • 填写无线合作伙伴登记表
  • 与英迈/思科销售经理讨论无线业务发展计划
  • 获得无线专业化认证

英迈国际(中国)Cisco事业部华南区联系人

北京
尹志刚 销售经理 010-82644888 zhigang.yin@i-channel.com.cn
王艳 销售主管 010-82644888 yan.wang@i-channel.com.cn
陕西/西安
李鹏 销售主管 029-8223400 David.Li@I-Channel.com.cn
上海
张孝寒 销售主管 021-64435555 Cody.Zhang@I-Channel.com.cn
刘忻 销售主管 021-64435555 Clem.Liu@I-Channel.com.cn
广州
邹新宇 销售主管 0755-3663859 Simon.Zou@I-Channel.com.cn
成都
黄洪 销售主管 028-8555711 Harry.Huang@I-Channel.com.cn

将"无线"推进到底--佳杰科技思科无线产品推进计划

佳杰思科无线俱乐部

建立佳杰思科无线俱乐部,入会的会员可在佳杰科技享受一系列优先权,其中包括售后服务、产品资料的获得、市场活动支持、推荐员工享受厂家培训的优先权等。

信息共享

1、 每周定期向俱乐部会员提供IT媒体信息(包括计算机世界、PC WEEK、Smart@Partner)
2、 每周定期向俱乐部会员提供由专人收集的无线产品最新动态及市场状况、行业采购信息等

无线代理商销售奖励计划

无线合作伙伴的销售人员,每销售一台无线AP1200B-X-K9 或AP1120B-X-K9产品,将获得价值150元的奖励。

佳杰科技思科无线产品渠道推进计划联系人:

北京
赵丁 销售 010-88575588 zhaoding@pci.com.cn
沈阳
吴卫军 部门经理 024-23960189 wuwj@pci.com.cn
深圳
李黎 部门经理 0755-83780424 pcilili@pci.com.cn
广东
赵瑾 部门经理 020-85529888  
上海
王楚 区域经理 021-62259099 wangchu@pci.com.cn
武汉
陈刚 部门经理 027-87889110 gangc99@pci.com.cn
成都
卢勇 部门经理 028-85218225 cdkm@pci.com.cn

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