时评：合作伙伴一致看好思科收购Linksys

赛迪网 　2003年3月24日

有调查表明，思科的合作伙伴对其收购家庭网络提供商Linksys 集团一致看好，认为这将对推动小型企业用户产品的销售产生积极作用。

思科作为互联网数据流通设备的顶级制造商于3月20日宣布，公司将斥资5亿美元收购Linksys, 以便更好的贴近消费者。这一消息一经发布，众多合作伙伴反应积极，认为可以借此机会在竞争激烈的IP 电话市场上有所作为。

Sentinel Technologie负责业务开发的副总裁Robert Keblusek表示，此举对于他们而言，绝对属于利好，因为考虑到思科产品系列在中端市场（midmarket）极具竞争优势，所以公司主要关注中端市场, 但这次收购行动可以使公司在业务范围方面能够更进一步，即在小型商业领域也能大显身手。从公司角度而言，当然是希望在技术相近的领域内，所能涉及的市场范围越广越好，以便弥补培训和资源方面的投入。Sentinel 作为思科的增值经销商（VAR）已有8年之久，并具备思科授予的多种认证（Specialization Certificates）， 范围涉及IP 电话、虚拟个人网络安全（VPN security）以及无线局域网（wireless LAN）等。

的确，小型企业市场对于某些合作伙伴来说，也许不足挂齿，认为当前的市场利润丰厚，足以使之心满意足。但还有一种观点认为，长远看来，将来小型办公室用户（SOHO）市场的供求情况即可直接影响到传统企业用户市场的销售状况。 Ron Temske, 作为思科的黄金搭档，US Logical负责合并技术解决方案的主管就是持这种观点。 他还认为IP电话技术的一个很强大的功能就是可以实现远程和SOHO用户接入企业电话系统。但是现在看来，由于大多类似解决方案都价格不菲，使得众多用户敬而远之。随着思科将Linksys纳入囊中，以及随之而来的产品线的扩充和服务质量的提升，将使得这些解决方案会进一步普及开来。同时，随着时间的推移，此笔收购所带来的效益将更加明显的显现出来，为企业带来更多业务。

可见，舆论似乎一致认为思科研发力量与Linksys 产品大众化的价格相结合，势必对其合作伙伴产生积极的影响，Keblusek认为，"思科此举将使得公司可以实现更加出色的产品表现，同时可以保持价位对小型企业和SOHO一族极具吸引力。其结果会有助于Sentinel产品针对终端用户的性能和价位构成的提升。"

但至于此番收购是否会使得思科可以从此涉足零售市场，这一点至今尚未得到肯定.在零售领域中，思科的合作伙伴正在面临着真正的较量。的确，若干计算机大众市场零售巨头如 CompUSA 和Circuit City 摇身一变已成为思科的VAR。但这些营销渠道是否将用于销售更多思科产品，还是仅仅用于销售针对SOHO用户的产品线，现在还不得为知，看来只有时间才能证明一切。（《VARBusiness》By Steven Lang）