CEO 约翰·钱伯斯和CFO 丹尼斯·鲍威尔畅谈思科2007财年第三季度业绩报告

加州圣何塞，2007年5月8日――全球领先的致力于改进人们联络、沟通和协作方式的互联网解决方案提供商思科公司今天发布了截止到2007年4月28日的2007财年第三季度业绩报告。公司总裁兼首席执行官约翰o钱伯斯与首席财务官 丹尼斯o鲍威尔畅谈了公司业绩和业务前景。

Q&A：首席执行官约翰o钱伯斯谈思科2007财年第三季度的业绩

您认为这个季度思科表现如何？
5月9日，在旧金山举行的"中美项目签约仪式暨中美高科技合作论坛"上，思科公司分别与中国网通、中国建设银行签署了两项重要协议。根据这两项协议，思科公司将向中国网通提供业界领先的数据网络设备及服务，助力中国网通2007年度IP骨干网及城域网扩容工程；思科公司还将参与建行2007－2008年度的总行数据中心及网络优化、骨干网改造和备份中心等大型项目建设。在5月14日于芝加哥举行的第二轮签约仪式中，思科公司又与中国移动签下了包括产品、服务和"思科网真及IP Over WDM"等重大项目建设在内的一系列协议。

本季度，公司实现了创纪录的 89 亿美元的总收入，比去年同期增长了 21%。思科的原有业务销售额延续了强劲的年增长速度，再创历史新高，同比约增长了 17%。我们在销售额提升、成本控制以及市场份额方面均实现了令人满意的增长。

订单额继续呈现稳步增长，产品的订单一出货比例高于1。不考虑科学亚特兰大（Scientific Atlanta）的产品，思科产品订单额增长约15%。Scientific Atlanta 的订单增长率比去年同期高出 30%，与思科的财季增长相一致。

第三季度的 GAAP 净收入为 19 亿美元，比去年同期增长了 34%，非GAAP 净收入为 21 亿美元，比去年同期增长了 16%。GAAP 每股收益为 0.30 美元，非 GAAP每股收益实现了创纪录的 0.34 美元，比去年同期分别增长了 36% 和 17%。第三季度生成的运营现金流为 24 亿美元。我们回购了 15 亿美元的普通股。我们在第 3 季度结束时持有的现金、现金等价物和总投资为 223 亿美元，比第二季度结束时持有的现金、现金等价物和总投资增长了 17 亿美元。

本季度出现了哪些亮点？
约翰o钱伯斯： 第三季度，我们最大的业务亮点是在电信运营商市场中的业务扩展。我们的技术和业务架构战略是在多个客户领域，将思科从电信运营商的战术或战略技术伙伴转变成战略业务伙伴。

除Scientific Atlanta的业务外，我们的路由、交换和高新技术产品收入年同比分别增长了16%、15% 和约24%。Scientific Atlanta 的收入年同比增长了大约 30%。在存储、统一通信以及安全和无线业务的带领下，除一个领域外，公司的最早一批高新技术业务收入均实现了两位数的年增长。

从地区市场的角度看，本季度在我们开展业务的所有主要地区，订单额都呈现出了强劲的增长势头和平衡发展。尤其在新兴市场，订单额更是实现了高达 40% 的增长率，其中东欧以超过50%位居榜首，中东和非洲紧随其后，约45%。欧洲订单额的同比增长率继续保持在10%以上。

美国的订单额同步增长约15%。亚太地区实现了稳固增长，约为 20%。日本的增长率略有下降。

从思科原有业务客户细分市场的角度看，我们在商业市场能力继续增强，产品订单额以年同比近20% 的速度继续保持稳步增长。

电信运营商业务持续快速发展。本季度订单额甚至超过了异常红火的 2006财年第三季度，实现了17%的增长。视频业务继续推动网络需求，是潜在的"创造并交付网络价值的杀手级应用"。我们的高端思科CRS-1运营商级路由系统在2007年第三季度继续热销，订单额接近 2.5 亿美元，转换成年收入约为 10 亿美元。与第二季度折合 4 亿美元的年收入相比，进步之快令人惊喜。

全球企业业务（包括公共部门业务）的增长率为14%，高于第二季度的12%。美国企业的订单额增长速度与第二季度持平，约为 5%。

许多技术公司都面临挑战。思科是如何克服挑战的？您认为推动公司盈利的主要因素是什么？

约翰o钱伯斯： 我们的订单额已经连续13个季度实现了 12-19% 的年增长率。我们在产品、服务、地区和客户细分市场全部实现了盈利，从而带来总收入增长。

与二季度相同，我们所有领域在第三季度的产品都实现了稳步增长。我们的核心路由、交换和高级技术产品收入继续呈现喜人的业绩。这一季度，我们共有14类产品和技术实现了年折合收入赶超10亿美元的佳绩。

思科服务公司收入现已占到总收入的 16%。通过执行扩展服务模式以及思科首席全球化官员 Wim Elfrink 的进军印度市场战略，思科将体现出在客户满意度以及服务收入和利润增长方面更突出的优势。

从思科的地区市场看，所有主要业务地区在第三季度无论在订单额还是盈利方面都有上乘表现。单从思科原有业务的客户细分市场角度看，我们在四个主要业务地区的商业客户群均给公司带来了高额利润，实现了与二季度相当的两位数订单额增长率。

业务的发展推动了对协作的需求。思科计划如何完成这个转变？
约翰o钱伯斯： 在思科看来，我们正处在一个独特的市场转型期，那就是网络在逐渐渗透到人们生活的方方面面，而我们将网络作为一切形式的通信与IT平台的远景预测已成为现实。在公司持续保持高增长率的同时，我们的通信和协作技术也在推动着互联网的下一个发展浪潮，也就是Web 2.0。这一趋势正在让人们、公司和国家之间以前所未有的方式进行协作。

我们用了六年的时间为基于 Web 2.0 的这个高级协作阶段做准备。用我们的话说，Web 2.0 就是实现用户协作的IT技术。这些技术包括 web 服务、统一通信、网真、博客、维基、P2P网络、播客和 mash-ups 等。

我们相信，互联网发展的第二个阶段将从创新、生产率、个性化和流程变化等多个层面为整个业界开创新纪元。

Q&A： 首席财务官丹尼斯o鲍威尔谈思科2007财年第三季度的业绩

您认为思科在2007财年第三季度的财政表现如何？

Dennis Powell： 我们对本财年第三季度的出色业绩感到非常满意。无论是从地区市场、产品还是客户细分市场角度来说，我们都保持了平衡发展，进而推动了思科业绩的持续提升。

第三季度的总收入为 89 亿美元，同比增长 21%。其中产品收入总计 75 亿美元，服务收入总计 14 亿美元。二者的综合收入同比增长了大约 19%。

GAAP 净收入为 19 亿美元，比去年同期的 14 亿美元增长了 34%。非GAAP 净收入为 21 亿美元，比去年同期的 18 亿美元增长了 16%。

第三季度的 GAAP 每股收益在全面摊薄后为 0.30 美元，比去年同期的 0.22 美元增长了36%。非 GAAP每股收益在全面摊薄后为 0.34 美元，比去年同期的 0.29 美元增长了 17%。

我们在第 3 季度结束时持有的现金、现金等价物和总投资为 223 亿美元，比第 2 季度结束时的 207 亿美元有所增加。第三季度的运营现金流为 24 亿美元，股票期权行权的收入总计 9.4 亿美元。第三季度，思科以15亿美元的总价回购了5600万股普通股，平均每股回购价格为26.85美元。

Scientific Atlanta 的收入增长在第三季度超过了预期目标。您认为主要原因是什么？
Dennis Powell： Scientific Atlanta Q3 收入为 7.52 亿美元，实现了同比 32% 的增长率，与思科的财季增长相一致。

Scientific Atlanta 实现创纪录的收入增长主要归功于707 号法规的出台、客户向高清机顶盒的转移、网络升级以及国际市场拓展等多个因素。