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-- 思科为渠道合作伙伴推出解决方案激励计划SIP

2005年04月23日

近日,思科在其2005年度合作伙伴峰会上宣布——为了进一步加强渠道合作伙伴的盈利能力和提高客户的满意度,将推出解决方案激励计划(SIP),奖励那些将整套应用和合作伙伴服务与思科技术相结合、为特定的行业或者业务职能开发创新解决方案的渠道合作伙伴。

解决方案激励计划(SIP)支持网络合作伙伴和应用开发商之间的协作,可以提供更高的客户价值。与其他的渠道计划不同,SIP是非强制性的,旨在鼓励渠道合作伙伴为思科带来更具创新意义的解决方案。参加这项计划,渠道合作伙伴必须通过资格审查。在通过资格审查之后,渠道合作伙伴就可以登记销售机会,在完成基于解决方案的交易时获得额外的收益和奖励。

“SIP旨在奖励那些开发基于应用的、充分发挥网络的全部功能的解决方案实践的合作伙伴”,思科全球合作伙伴部门负责高新技术和核心技术的副总裁Edison Peres表示,“客户获得的好处是他们能够获得满足特殊需求的业务解决方案,而渠道合作伙伴获得的好处是他们可以提供具有更高客户价值的解决方案,进而提高客户的满意度和盈利能力。”

“解决方案激励计划鼓励合作伙伴在更具战略意义的层面满足客户的需求,从而让他们成为一个值得客户信赖的顾问”,IDC的Ken Presti表示,“这项计划利用主要由合作伙伴定制的解决方案拓展了思科自己的服务范围,从而有助于保持每个合作伙伴自己的战略和目标的完整性。”

“思科的解决方案激励计划(SIP)让McKesson和我们共同的客户能够得益于我们的解决方案所提供的真正价值。我们能够将我们对医疗行业的深入了解、我们在使用医疗应用方面积累的丰富经验,以及整个网络解决方案的集成紧密地联系到一起”,思科认证合作伙伴,医疗服务、信息技术供应商McKesson的技术服务部门副总经理Eric Ringwall表示,“我们的客户之所以能够受益,是因为我们可以利用SIP在价值的基础上展开竞争,从而加快客户获得成功的速度。我们相信,我们与思科建立的合作关系将帮助我们确保客户的成功、安全和满意度。”

“惠普是思科的一个解决方案合作伙伴,双方在很多不同的领域开展了卓有成效的合作。通过思科的解决方案激励计划,尤其是我们的i-Building/联网楼宇服务,我们能够确立我们特有的价值定位,从而增进与客户的关系,提高客户的满意度,以及为客户创造更多的价值”,HP EMEA大型企业部门副总裁Andy Isherwood表示,“对于增值服务的关注有助于增加我们的收入和改善我们的业绩。”

计划要求


资格审查要求合作伙伴提交一个业务计划和解决方案参考架构。合格的解决方案必须建立在一项思科高新技术的基础上,其中包括一个或者多个与业务有关的应用,以及完整的集成服务。该解决方案还必须是可重复的,并增加了对于网络带宽的需要。要想参加该计划,渠道合作伙伴必须拥有他们的解决方案所涉及的高新技术的思科认证和专业化认证资格,以及一个专门负责该解决方案的销售人员。

全球各地的合作伙伴都可以通过一个标准的资格审查和交易注册流程参加SIP。但是,每个思科销售区域将自行决定本地推出SIP计划的时间。如需了解更多关于解决方案激励计划的信息,请访问:http://www.cisco.com/go/sip

如需查看更多关于思科2005年度合作伙伴峰会的报道、新闻、视频和照片,请访问:http://newsroom.cisco.com/partnersummit/。

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