活动背景

  • 主题:这就是网络的力量。(THIS IS THE POWER OF THE NETWORK.NOW.)
  • 该计划首先于2月18日在美国推出,并在4到6个月中逐渐在全球范围内推出。
  • 活动所涉及的国家:美国、法国、德国、英国、意大利、加拿大、中国和日本。
  • 预算:在长达12月的活动期间,在全球范围内投入1~1.5亿美元。

思科全球整合市场推广计划中国站8月启动--思科副总裁Marilyn Mersereau介绍计划背景

思科在2003年2月推出了新的全球整合市场推广计划,以求进入新的市场并促进需求。这项活动利用了多种媒体--从电视媒体、印刷媒体到在线媒体,并从新角度宣传网络推动生产力的提升。 8月份,思科将在中国正式启动这项计划。

关于这个市场整合行动,思科系统公司负责全球市场行销的副总裁Marilyn Mersereau具体介绍了计划的内容,并深入阐述了网络对于企业的战略意义。

思科最新的品牌宣传活动的主题是什么?

Marilyn Mersereau:我们选择的主题是"这就是网络的力量。"它聚焦于宣传网络在提高机构的效率和生产率方面所能发挥的超出人们预期的战略性作用。我们希望人们能以一种全新、生动的方式去思考网络的价值。网络能够提高企业的协作能力、生产率、灵活性、移动能力和安全性。您所要做的仅仅是释放这种潜力。

广告创意将使思科树立一个全新的形象。您是如何决定采用这种创意的?

Marilyn Mersereau:思科的这一活动具有全新而积极的形象。我们一直希望找到一种让我们可以真正有别于其他高科技活动的宣传手段。您将会看到,我们在宣传中加入了更多人的声音和幽默成分。

在印刷广告中,您将注意到,我们把一些简单的图片(一个贝壳、一个大豆)和我们的网络联系起来,讲述一个独特而引人注目的故事:这个物品怎样超过您的预期,以及网络怎样发挥超过您原先所想象的作用。在这次活动中,观众可以通过短小的故事和人们的生活片段了解网络改变我们工作、生活、娱乐和学习的方式。这次活动的英文主题是"THIS IS THE POWER OF THE NETWORK.NOW.",关于其中的NOW,我们是经过深思熟虑的,它让我们可以通过一些实际的例子,表明现在部署网络技术的企业不仅可以节约资金,并且还能够获得竞争的优势。

这次活动主要针对哪些对象?

Marilyn Mersereau:这次活动所表达的信息旨在消除技术决策制定者和业务决策制定者之间的差距。我们的主要目的是让CEO、CIO级别的客户了解到,网络是一项战略性的资产。我们相信,这次活动抓住了企业高层管理人员在技术应用过程中所关心的问题实质,把技术作为提高业务效率的工具并藉此获取投资收益。这项活动还可使网络管理员和技术人员从中了解到思科的技术信息。

这次活动有什么特点?

Marilyn Mersereau:这次活动在很多方面都具有鲜明的特点。首先,我们不仅将从一个新的角度定位网络,还会用一种生动的、创新的方式介绍我们的增长型市场。我们意识到,必须通过这次活动,让客户认识并理解到网络作为一种战略性资产和增值手段的重要性。例如,网络并不仅仅意味着连接,也不仅仅是交换机和路由器。客户可以看到网络的新应用--融合视频、语音和数据,IP电话,无线局域网,移动互联,虚拟专网,存储网络,网络安全等等,并了解这些网络创新可以怎样提升生产率。

其次,这次活动采用了一种完全整合的行销方式。通常,一个产品的电视广告的表现方式会与它的印刷广告截然不同。然而,我们对我们这次采用的创新方式非常自豪--从电视广告、印刷广告、在线广告和有针对性的需求生成,所有广告都采用了相同的视觉表现。

您打算怎样利用互联网开展您的宣传活动?

Marilyn Mersereau:思科的核心业务目标就是在公司业务的所有方面发挥互联网的作用。因此,这项市场开发活动也包括很多在线宣传计划。我们的所有广告都将引导客户访问我们的网站(http://www.cisco.com/powernow),包含1000多个页面的内容。该网站可以提供深入的技术和产品信息,并且为业务决策者和技术决策者提供了一些独特的内容。在线工具--例如ROI计算、白皮书、快速起步导航和案例历史--将提供丰富的信息,帮助客户轻松地找出符合他们公司需要的解决方案。我们还可以获得那些想要了解更多信息的客户名单,从而可以在这一领域中为他们提供尽可能多的支持。

这项新的市场开发活动的主题与过去的活动有所不同。您对此有何评论?

Marilyn Mersereau:企业比以往任何时候都更加需要关注科技所能提供的生产率优势,并且希望看到自己在科技上的投资所带来的快速回报。因此,我们的市场开发活动把重点放在了网络的力量上,并用一种非常实际而富于激情的方式展示了思科业界领先的网络技术在提升生产率方面所提供的优势。对于思科品牌而言,这项活动的目标非常长远,同时,鉴于目前的市场形势,它又具有很强的实际意义。

您打算怎样推进这项活动?

Marilyn Mersereau:这项活动将充分地结合多种媒体--从电视媒体、印刷广告、在线广告和有针对性的需求生成活动。活动的第一阶段将融合所有这些宣传手段,并将首先从美国开始。在接下来的4到6个月中,这项活动将逐渐推广到其他国家。