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思科助力渠道合作伙伴应对低迷经济,并为未来增长做好准备

波士顿,思科合作伙伴峰会,2009年6月2日 – 思科今天在全球合作伙伴大会上宣布了一系列远期计划,以帮助其全球渠道合作伙伴有效应对当前充满挑战的经济环境,并为未来经济复苏做好准备。在这些计划中,思科进一步扩展了现有的渠道合作伙伴融资计划和托管服务渠道计划,同时改进了作为其旗舰的合作伙伴盈利计划。

思科Navigate to Accelerate计划建立了一个整体框架,旨在从四个关键领域来帮助渠道合作伙伴改进业务,其中包括:融资优势,在老客户中发展新业务,满足客户不断变化的需要,以及为未来发展做好准备。

思科将持续大力投资于Navigate to Accelerate计划,帮助渠道合作伙伴适应当前动荡的经济环境并获得成功。


概况/亮点:

全球融资服务帮助合作伙伴管理其现金流

  • 思科正投资于渠道融资,在经济衰退期间为合作伙伴提供运营资金支持。
  • 在其他公司都在紧缩信贷的情况下,思科一直继续提供信贷支持。自2008年10月以来,凭借思科的信贷支持,合作伙伴成功将销售额新增了20亿美元。
  • 思科将渠道融资期限延长到90天,为目前参与该计划的合作伙伴提供了为期六个月的融资刺激包
  • 思科将继续扩展其90天渠道融资计划,让全球更多合作伙伴能够参与到这一计划中来。该计划的发展重点将是亚太地区和欧洲。
  • 思科渠道融资计划覆盖140多个国家和地区;这一数字是任一其他IT厂商的两倍。

简化和扩展思科可管理服务渠道计划

  • 为奖励和支持可管理服务提供商,思科推出了下一代可管理服务渠道计划(MSCP)。
  • 业界分析机构预计,当前的宏观经济环境正在为可管理服务创造良机,这是因为客户正积极寻求将开销从投资开支转变为运营开支。
    • Ovum Research称,可管理的服务为全球提供了价值420亿美元的市场机遇,并正以每年19%的速度增长。
    • 在Nemertes Research发布的最新年度企业调查中,63%的企业预计将在2009年采用一定程度的可管理服务。
  • 为使更多渠道合作伙伴参与此计划,MSCP降低了门槛,现在通过“白标”("white label")来支持合作伙伴间协作,允许两个合作伙伴携手,使用一个网络运营中心提供可管理服务。
  • 为简化MSCP,思科现在根据MSCP中获得的合作伙伴级别,为合作伙伴所管理的所有产品提供单一折扣。
  • 在MSCP的最高级别,思科授予合作伙伴“专家级可管理服务合作伙伴(Master Managed Services Partner)”称号,以彰显其具备的出色能力。

思科价值激励计划演进

  • 鉴于其渠道合作伙伴希望投资于协作、虚拟化和无边界网络等方面的架构功能,思科进一步改进了其业界领先的价值激励计划(Value Incentive Program - VIP)。
  • 思科VIP最初于2003年推出,使渠道合作伙伴能够在保持一定利润的情况下构建高级技术实践,目前支持统一通信、安全、无线和数据中心技术。
  • 自2003年推出该计划以来,思科已通过VIP返点的方式为合作伙伴提供了25亿美元的奖励。
  • VIP将第一次奖励那些在协作、虚拟化和无边界网络等架构领域,销售路由、交换、存储网络、广域网优化和思科网真(Cisco TelePresence)等新兴技术的渠道合作伙伴。
  • 思科正为其合作伙伴提供适用于中型网络的智能企业架构,将其作为无边界网络架构的一部分。该架构专门为员工数量在250到1000人之间的企业而设计,为合作伙伴提供了详细的网络设计和部署最佳实践,并包括交换、路由、无线、统一通信、广域网优化、安全和网络管理技术。

支持引言:

  • Keith Goodwin,思科全球渠道高级副总裁:
    “在此次经济衰退期间,鉴于思科正在积极推动新市场转型并进入相邻市场,我们的渠道合作伙伴对我们将有着更为重要的意义。思科在支持渠道合作伙伴社区健康发展方面具有独特优势地位。”
  • Edison Peres,思科全球渠道产品上市集团高级副总裁:
    “思科正积极与我们的渠道合作伙伴携手度过当前经济动荡时期,并为未来发展进行投资。鉴于渠道合作伙伴希望获得帮助,顺利度过这一充满挑战的经济环境的需求,我们进一步扩展了渠道融资计划,允许更多渠道合作伙伴参与其中。为使渠道合作伙伴作好经济复苏后‘加速’发展的准备,我们也做出了通过投资促进渠道合作伙伴长期生存发展能力的重要承诺。我们价值激励计划的演进和下一代MSCP的面世,将能够帮助渠道合作伙伴把握住宝贵的市场转型机遇,提高利润。”
  • Joel Schleicher,Presidio Networked Solutions公司董事会主席兼首席执行官:
    “客户需要确保当前的技术解决方案投资能够在短期内保持经济高效,并节省长期运营开支。Presidio Networked Solutions提供的技术解决方案能实现上述目标,并满足客户的整个生命周期需求。思科不断发展的下一代渠道计划将能够帮助合作伙伴在当前全球宏观经济形势下,把握未来发展机遇。”
  • Cyndi Privett,Viewpoint Research负责人:
    “思科的新渠道计划和服务非常实用,能够解决许多解决方案供应商面临的重要问题,包括升级现有客户的产品、信贷、盈利和增长等。渠道合作伙伴喜欢与能够同时带来新老客户销售机遇的厂商合作。思科正是这样的厂商。”

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