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思科推出面向渠道伙伴的互联网商务路标

近日,思科系统公司推出了“思科互联网商务路标(Cisco Internet Business Roadmap)",这是一个供思科渠道伙伴和销售组使用的电子商务销售计划。新计划给予渠道伙伴所需的信息和工具,帮助他们通过计划、开发和实施个性化商务解决方案,来获得竞争优势,发展业务。使用"互联网路标",渠道伙伴可以集中全力销售其解决方案、与客户联系更为密切、进行短期和长期月度销售预测,并创造新的收入机会。

“互联网路标”计划是专为思科合作伙伴设计的,意在为他们提供销售电子商务解决方案所需的教育、培训、营销和支持资源,从而提高他们在价值链上的地位。利用“互联网路标”,思科的渠道伙伴能与其客户更密切地合作,进行业务水平上的战略对话,推动IT实施,同时强化他们在客户心目中"可信赖的顾问"的身份。

“思科互联网商务路标”(Cisco Internet Business Roadmap)对于寻求互联网解决方案的公司非常有价值。这一解决方案和其它方案不一样,它提供了定制内容,帮助公司确定与他们业务需要最为相关的解决方案。思科的互联网商业解决方案组,为渠道伙伴准备了出色现成的计划,为有限的几家销售周期长的伙伴提供公司对公司的直接咨询。"互联网路标"的新计划是一项战略资源,将IBSG的互联网解决方案咨询扩展到中小企业和其它发展中的企业。这些企业知道自己在互联网经济中竞争发展需要什么,但经常由于人力和资源缺乏而无法达到目的。现在,有了"互联网路标",渠道伙伴能为他们的客户提供互联网商业解决方案,使他们的公司提高利润,保持竞争力。

“互联网路标”使用两个步骤的交互式评估方法,来为一家公司生成最精确的商业概述,或“互联网身份”。与基于公司大小或行业的标准细分模式不同的是“互联网路标”使用的独特细分模式是基于组织的商业模式、商业和技术需要的。因此,渠道伙伴能确定并且优先选择对公司业务有最大影响的互联网商业解决方案。

思科的渠道战略的中心是:对渠道进行鼓励和指导,使他们能为客户提供更多有利于增值的服务,以便提高利润,保持可持续发展的业务模式。“思科互联网商务路标”(Internet Business Roadmap)计划直接支持这一战略中心,它指导渠道集中力量发展有利于增值的解决方案,从而帮助他们的客户提高收入,提高生产能力等等。这一路标将帮助渠道伙伴,使他们最终成为客户的战略商业伙伴和"可信赖的顾问"。

据估计,业界对这以解决方案会表现出极大兴趣和理解。“互联网路标”提供了坚实的结构和方法,评价每个客户的需求、预算和接纳互联网技术的意愿。这样的结构,对渠道伙伴求得中小型业务尤其重要,因为他们想要的正是大量较小的生意。随着要追踪的客户的增多,熟知每一客户的情况也愈加困难。“互联网路标”为之提供了一个进行长期规划的重要工具,从而帮助渠道伙伴解决这一困难。

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