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思科远程访问市场地位保持第一,并不断提升

近日,根据Synergy研究公司的报告,思科全球访问集中器2001财年第一季度的市场收入份额是51.7%,到了第二季度就升到了62.9% -- 仅仅1个季度其市场份额就增加了11个百分点!思科全部的远程访问市场机会预计今年将达到12.8亿美元。

约翰钱伯斯经常说转换时期的市场正是可以在市场份额上创造巨大利润,并使思科甩开竞争对手的市场。思科之所以能够击败朗讯和北电,赢得市场份额,是由于更好的执行了全新的思科"任意服务、任意端口"(ASAP)策略。通过将数据、语音、传真和移动无线能力结合在单个的通用网关上,思科ASAP策略满足了拨号上网向VoIP网关技术转换的需要。

远程访问业务部的副总裁兼总经理Hoss Christensen说:"客户对ASAP的反应十分积极。拨号客户希望应用VoIP来增加收入,同时降低资金和运营开支。思科ASAP使他们能够做到这一点。" ASAP的第一批客户包括Qwest IP服务(本期Packet杂志封面)、美国的Telnet Worldwide以及意大利的Atlanet。

思科ASAP服务体系使语音、数据、传真和无线结合在同一端口,并提供其它必要的功能,来管理这些服务。与此同时,竞争者们正试图以一些仅提供部分解决方案的产品来在这个市场赚钱。朗讯和北电定义的"通用端口"其实只是那种有 "潜力"传输语音和数据的端口,并不具备真正的传输"任意服务、任意端口"的功能。

ASAP产品营销经理Mathew Lodge说:"在客户选择能够提供真正的统一服务的供应商时,思科的ASAP服务策略将继续发挥作用。将3000万拨号上网用户转化为VoIP网关用户对思科来说意味着一个最大的语音市场机会,而思科在这一领域的技术领先竞争对手6到9个月的时间。"

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