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Network Computing 杂志评选20世纪90年代最有效公司

值 Network Computing 杂志创办十周年之际,Network Computing 杂志评选20世纪90年代最有效公司,思科系统公司名列榜首。

第一名: 思科

第二名: 微软

第三名: IBM

第四名: 英特尔

第五名: Sun Microsystems

第六名: MCI Communications

第七名: Oracle Corp.

第八名: 雅虎

第九名: 惠普

第十名: Novell

20世纪90年代最高效的公司

第一名:思科系统公司

将思科系统公司排在我们名单的第一位绝非不智之举--还有哪家公司更配得上这一崇高的地位么?但是要准确地说清楚思科获此殊荣的理由就是另一回事了。使思科发展成为一个伟大的公司的理由, 是思科的技术人员和产品开发人员?还是思科独有的用它那传奇般的财力收购新技术的能力?还有思科的市场运作、销售实力?此外,我们也无法对思科公司在建立和使用互联网方面的重要作用视而不见:思科销售收入的90%来自网络--这对今年销售额将达200亿美元的公司来说是相当令人吃惊的。也许我们无法将它的获选狭隘的归于某个特定的理由。

在1990年,网络还没有广为普及时,互联网还只是科学家和工程师的领域。但是今天,互联网得到了长足的发展,这主要得归功于思科的设备--思科走向大众的时候到了。1990年,思科公司的销售额达6900万美元,几乎所有的收入都来自于企业路由器。那时,你可以从许多公司买到集线器、中继器和桥接器,如 Cabletron Systems 公司,Digital Equipment 公司,SynOptics 公司和 3COM 公司。但是当要买路由器时,大家普遍选择的仍然是思科公司。Wellfleet 是当时另一家唯一的路由器供应商,尽管其产品很好,可是思科还是占有了市场的绝大部分份额。

在早期,思科通过提供优越的产品和优质的服务--虽然需要额外的费用,得以保持其市场领先地位。所有的集线器供应商都必须竞争,而思科却在一个非常复杂的产品领域保持着近乎独家销售的地位;客户愿意付高昂的价格购买思科的路由器,因为他们知道思科的产品值这个价。这就是在90年代头几年里的情况,在那样的条件下思科成长速度惊人。

思科如此沉醉于对路由器的狂热中,以至于险些没有看到交换机对其领域的威胁。实际上,保护思科的路由器市场不让交换机侵入将是致命的,思科差点就犯了这个错误。但是,思科做出了明智的抉择,它买下了一家一直致力于新型交换平台的公司。那是1993年,思科公司的第一次收购--收购 Crescendo 通讯公司--为公司在交换机竞争市场中赢取了立足的基础。一年后,思科收购了 Kalpana 和 Light Stream 公司,接下来的一年中,又收购了 Grand Junction Networks。这些公司都是交换机生产商,他们的主要技术被整合到了思科已经很强大的阵容当中。思科采用了全面并购的方式来加强自身实力;至今它已经收购了60多家公司,其中今年前三个季度就收购了16家。

思科从未企图象在路由器市场中那样占据交换机市场。但是它确实拥有这块馅饼中最大的一块,并一直保持着很高的利润。凭借其值得称道的收支平衡及全世界广大客户对语音和数据统一的翘首企盼,思科正在进入一个崭新的竞争领域:其下一个战场将是服务供应商市场,一个与其以前竞争环境完全不同的市场。   现在思科面临的竞争对手有一部分已然明了,如朗讯科技和北方电讯这样具有多年与最苛刻客户交往经验的、历史悠久的大公司。尽管思科仍然在数据市场内领袖群伦,但无法保证在统一的语音数据舞台上独领风骚。这正是这个行业内最有魅力的地方--无人知道未来的十年将会发生如何变化。

作者:Art Wittmann
译自:Network Computing, 2000年10月30日专题文章

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