新财年再展宏图 思思科大力支持其高级认证代理商队伍

2000年9月21日，思科系统（中国）网络技术有限公司在北京发布了其最新财年中的渠道计划：思科二级代理商升级计划和核心高级认证代理商奖励计划。二级代理商升级计划的实施，旨在通过思科与合作伙伴的共同努力，进一步扩充思科合作伙伴队伍的数量和规模，是鸿鹄计划招募二级代理商的延伸；核心高级认证代理商激励计划，通过一系列针对每一个所选定的高级认证代理商的专业领域和行业特点，制定针对性的市场营销方案及代理商发展策略，树立思科核心代理商形象，推动高级认证代理成为行业市场解决方案的首选供应商。

在上一财年中，"鸿鹄计划"的顺利实施，为思科公司招募到了超过1300家的授权经销商，他们成功地覆盖了大部分的开放市场空间，并且已有近 100家授权经销商升级成为高级认证代理商。根据思科的调查和统计，有超过80%的授权经销商愿意与思科共同成长和发展，并希望通过思科提供的一系列认证和培训，提高销售技巧，推广垂直市场方案以及公司整体形象。因此，在 "思科二级代理商升级计划"中，思科将选择一定数量的授权经销商升级成为高级认证代理商。授权经销商只要向思科客户经理提交申请，并通过相关人员的认证考试，达到销售和市场指标之后，便可通过高级认证代理商的认证审批，并享受由思科公司和分销总代理提供的认证奖学金。成为思科高级认证代理商之后，合作伙伴将有更多机会享受到思科提供的市场拓展支持，其中既有联合市场活动的进行，也有更多的技术和销售培训课程的提供。同时思科将更为密切地与合作伙伴保持合作关系，实现双方共同成长和发展的最终目标。

高级认证代理商队伍是思科合作伙伴中的重要力量，其中更有20%的高级认证代理商成为核心业务骨干，为思科完成了全部二级合作伙伴中80%的销售业绩。作为新财年思科合作伙伴策略的一部分，"核心高级认证代理商激励计划"以提高核心二级代理商忠诚度及销售业务能力为主要目的，赋予核心二级代理行业解决方案及推广策略。将在每个季度中，在最具实力的高级认证代理商中，选择最积极、活跃的代理商，为他们制定专门的计划，提供一系列极富个性和针对性的市场和发展支持，推动高级认证代理商成为行业知名的解决方案供应商。在此过程中，思科将积极提供多种培训课程，帮助合作伙伴提高网络方案销售技巧，并将在财年末为优秀的高级认证代理商提供年度奖励。

积极发展和壮大合作伙伴队伍是思科公司的长期策略，本着"共同成长，共同发展"的原则，思科公司每年均会在合作伙伴发展和渠道体系建设方面投入巨大力量。思科分销合作伙伴事业部二级代理商业务总经理姜斌先生表示?quot;思科在中国的业务均是通过合作伙伴实现，长期以来，思科始终重视与合作伙伴的共同发展和成长，并一直在为达成这个目标做出不懈的努力。'思科二级代理商升级计划'与'核心高级认证代理商激励计划'将在新的财年中给予思科合作伙伴以更为有效的市场和品牌形象支持，也希望上述两个计划的实施，吸引更多的经销商加盟思科合作伙伴队伍，实现"共同成长，共同发展"的最终目标。"