中国新闻

新闻内容

思科将与高级认证代理商共同建设 "思科中小企业网络方案演示中心"

6月5日,思科系统(中国)网络技术有限公司在北京向新闻媒体和合作伙伴宣布了其最新的渠道计划--思科中小企业网络方案演示中心。思科计划与其高级认证代理商合作建立演示中心,通过模拟不同的真实环境,来演示思科的网络产品和中小企业网络解决方案,参观者可以生动、直观地看到思科网络设备与解决方案的完美配合,真正感受思科科技的先进,进而参加"方案演示中心"举办的各种活动和培训,主动进一步了解思科的产品和解决方案。

演示中心的建立,一方面可以拉近思科与用户的距离,思科先进和具行业针对性的技术及行业解决方案将被更广泛的了解和接受,更好地支持中国网络的发展;另一方面也将在很大程度上加强合作伙伴的业务拓展,让思科的合作伙伴能得到更多的支持和收益。

在具体的实施上,思科公司拟在全国范围的高级认证代理商中选择合作伙伴建立"思科中小企业网络方案演示中心"用以演示、推广和销售思科公司的各种解决方案。首批十七个"方案演示中心"将与十七位高级认证代理商合作,在中国的十三个大城市建立。

从目前的情况看,思科是第一个直接面对最终用户建立演示中心的网络厂商,也许这一灵感或多或少来自PC厂商类似的展示计划。但在实施的难度上,网络"方案演示中心"要求之高,从思科公司对加入该计划代理商的选择上就可窥见一斑。

对什么样的代理商才能申请加入到"思科中小企业网络方案演示中心"计划中来,思科公司给予了相对严格和苛刻的认证机制。如申请人必须是思科公司的高级认证代理商,拥有至少一名CCDP或CCDA认证的工程师,承诺将"方案演示中心"正常运作至少一年等。但是如果代理商申请成功,思科公司给予支持的力度之大也将在业界开一先河。

"方案演示中心"不仅可以引发客户的兴趣,吸引潜在客户的注意力。该计划使得代理商可以在第一时间可获得思科公司提供的需求信息和业务信息,同时还可以籍由思科公司提供的设备深入了解最新的网络技术,凭借思科公司提供的资料和培训提升业务水平,经营和技术两方面均有获益。

通过"网络方案演示中心",思科公司希望能够增进与合作伙伴的联系,扩大思科公司各解决方案的认知,加强推广力度,以期真正有利于中国网络建设,有益于合作伙伴,有助于同客户加深双向了解,对市场进行深层次、大面积的持续开发

当然,在这个计划中,也能嗅出思科公司全新的渠道发展计划:和渠道伙伴一起,共同致力于市场的开拓;用实际支持渠道伙伴的发展,主动引导渠道力量的均衡发展;拓展渠道基于思科产品与方案的增值能力;促进以思科为核心的渠道生态环境的优化。

联系我们