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思科拓展分销渠道体系 佳杰科技成为其在中国第四家分销总代理

思科系统(中国)网络技术有限公司4月28日在广州宣布,佳杰科技有限公司正式加盟思科系统中国公司渠道体系,成为继晓通、联想、英迈之后思科在中国的第四家分销总代理。思科公司称,佳杰科技加盟其分销体系,将进一步充实思科在中国日益成熟的渠道体系;四家分销总代理齐头并进,相互配合,共同建立并完善思科在中国的分销渠道"生态系统",这将确保思科为代理商和分销商提供更加完善的支持与服务。

互联网的发展为经济市场带来了空前的繁荣,其成长已经超乎了所有人的预料。为了满足这一市场需求的高速增长,进一步拓展业务,增加对市场的覆盖能力,新增第四家分销总代理成为思科扩展渠道体系的当务之急。面临高速的发展,经过严格慎重的选择,确立了佳杰科技的加盟。

佳杰科技由佳都国际集团(PCI)与全球第五大电子制造服务商--新加坡大众电子集团(NEL)共同出资组建,拥有雄厚的资金支持和可持续发展能力。佳都国际集团是HP、IBM、Apple及Sun Microsystems等多家著名跨国集团在中国的总代理,佳杰科技则专注于思科在中国市场的拓展和增值服务。佳杰科技拥有内部网络系统及电子商务平台,致力于构建以网络为基础的内部高效运营体系,倡导e-Distribution(电子分销)为核心的业务模式。它提出了电子分销的三个战略步骤:互联网分销(e-Distribution)、互联网服务(e-Service)和互联网组装(e-Assembly),这一长远战略将使佳杰科技获得在互联网经济时代的竞争优势,同时也与思科系统公司所倡导的基于互联网的商业运作模式十分契合。 目前,思科系统公司实现了接近100%在网上下订单的业务流程。

思科系统公司一向注重建立广泛的合作伙伴关系。特别是在中国市场上,更注重合作伙伴的发展和渠道建设。思科系统公司在中国市场的销售和业务拓展,都通过渠道来实现。这一战略性布署,使思科既可以专注于市场总体的把握和技术研发,也为合作伙伴提供了充分的成长空间。在过去的两三年中,思科在中国的渠道体系保持相对稳定,携手合作伙伴共图在中国市场的发展。

思科奉行的市场拓展战略和渠道发展、管理和培训政策,使得合作伙伴与思科成为了一个共同发展的利益整体。思科的渠道不仅拥有不同级别的认证代理商、区域代理商,也拥有大量专业的行业代理商。思科公司在中国的渠道架构,不仅实现了对"面"的覆盖,同时也加强了对于"点"的突破能力。

"以互联网为基础的新经济生态正在形成,网络为我们带来了前所未有的机遇和发展前景。经过长期的考察及严格的认证,我们很高兴佳杰科技加入了思科分销总代理的行列。"思科系统(中国)网络技术有限公司副总裁兼合作伙伴事业部总经理奚祖强先生说,"对合作伙伴的支持、服务和渠道建设始终是思科的重要任务,我们在中国的成长与所有合作伙伴的努力是分不开的,是一种真正的鱼水关系。几年来,思科的分销总代理体系保持了持续的稳定,我们对这个体系的扩展采取了十分审慎的策略。现在,佳杰科技加盟思科分销体系,必将提高思科对广大合作伙伴的支持、服务能力,特别是对中国南方各区的覆盖能力,同时提高思科对分销渠道的服务质量保证,提供良好和顺畅的供货途径。"

佳都国际集团董事长兼总裁刘伟说:"今天,网络在中国乃至全世界都是最为活跃的一个市场,思科则是这个市场中最出色、成长最迅速的公司。佳杰科技希望通过与思科的合作,为中国的用户提供最先进的网络应用解决方案。并通过借鉴思科的成功经验,加快自身的成长和发展。" 他表示,佳杰科技将和思科的渠道伙伴共同努力,扩大思科产品、解决方案在中国市场的占有率。作为思科的合作伙伴,它将更为快速地进入互联网经济时代,加强自身的行业或区域竞争实力。

佳杰科技拥有良好的可持续发展能力,其年营业额超过1.5亿美元。在增值分销领域,佳杰科技拥有丰富的软件开发和工作站等尖端产品的开发和销售经验,可为渠道伙伴和客户提供满意的服务。在华南地区,佳杰科技拥有庞大的分销体系,可为合作伙伴提供方便、快捷的供货支持和服务。 思科系统(中国)网络技术有限公司总裁杜家滨先生说:"思科系统公司一贯遵循客户至上的原则,着眼于长远发展。在努力提升公司整体业务能力的同时,我们注重发展互赢的合作伙伴关系,旨在为广大代理商提供优秀的产品和完善的服务,从而满足广大客户不断增长的网络建设的需求。"

自1996年发展第一家中国分销总代理以来,思科的合作伙伴数量和渠道规模一直呈现迅速发展的趋势。一方面,在思科与合作伙伴的共同努力下,思科在中国网络市场中的份额逐年上升,仅在近年来刚刚兴起的中小企业(SMB)网络市场中,思科营业收入的年增长率就超过了100%。另一方面,互联网的流行和电子商务的发展,也使得中国网络和通讯市场的总体需求不断扩大。在上述两个因素的共同作用下,现在思科面临的重要任务之一,就是如何为思科的代理商和分销商提供更好的服务,支持他们扩展市场,拓展业务范围。佳杰科技加盟之后,与现有的最具网络分销实力的三家分销总代理珠联璧合,思科公司的渠道伙伴将共同把握互联网和电子商务时代所开创的前所末有的发展契机。

以思科为根本,以四家分销总代理为主干,多级系统集成商和分销商为枝叶,思科在中国的这棵大树必将枝繁叶茂,茁壮成长。

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