“新蓝海之旅”展现新思科

“蓝海”代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新的社会需求，代表着企业高利润增长的机会。相对竞争残酷的“红海”市场，企业必须不断寻找下一个新“蓝海”。

2007年9月5日，思科中国公司在河南郑州举办了主题为“新网络，新思科，新架构”的思科“新蓝海之旅”巡展活动。此前思科已在沈阳、济南等北方城市举办了同一主题的巡展。“新蓝海之旅”巡展让更多的思科合作伙伴和用户体验到思科“统一通信”、“网真”系统等先进的技术产品，以及“以人为本”的未来通信构想。

“思科正在不断地寻找新的蓝海市场。” 思科中国公司总裁林正刚说。他认为，没有绝对的蓝海市场，思科必须时时保持寻找新市场的心态。“抓住并引领网络市场不断涌现出来的客户需求，正是思科未来的‘蓝海’。”

配合开创新“蓝海”，思科首先对中国区的区域架构进行了调整。思科中国公司自1998年成立以来，一直采用垂直行业管理，下辖五大事业部。2007年，为了适应市场发生的变化，思科中国公司成立北区，从而使思科中国正式形成了四大区域总部与五大事业部结合的矩阵式管理。为了更加贴近用户和合作伙伴，思科还将在重点省级城市设立办事处，通过人员和服务本地化，更好地为渠道和用户提供支持和服务。

业内人士分析认为，思科近期声势浩大的区域架构调整、拓展中小企业业务以及此次巡展活动等一系列动作，尽管各有侧重，但均与去年10月的公司换标及新推出的“新网络、人为本”品牌理念一脉相承，体现出思科针对市场变革趋势所作出的准确判断及快速反应。"以人为本"的网络理念表明了思科在互联网新时代背景下对用户需求的紧密关注。

思科业务转型同样也给合作伙伴带来了新的机遇。思科注重中小企业（SMB）领域的市场拓展，并推出了SMB核心合作伙伴计划等渠道计划，以鼓励更多合作伙伴开发快速成长的企业市场。

在今年8月举行的思科中国2008财年合作伙伴高峰会议上，思科中国宣布通过加强的渠道市场管理模式，为合作伙伴和客户营造差异化价值，与合作伙伴共赴可持续的盈利之旅。

而随着思科统一通信、网真等高新科技产品的发展，企业和机构可以获得生产率的大幅提升，这为思科合作伙伴的业务发展带来了巨大的前景和机遇。思科还将重点发展在统一通信和安全等高新技术领域的的专业化认证，以帮助合作伙伴提升技术资质。

其他新闻分析