应用案例：分享：构建下一代IP网络赢得市场的关键在于客户，成功的企业战略必须建立在“以客户为中心”的原则上，通过满足客户的需求，抢占有价值的市场份额。电信市场正在进入全业务竞争时代，新格局下的运营商面临业务的同质与异质竞争。在挖掘赢得利润的潜力，帮助电信企业建立合理战略模式的同时，发现潜在利润区、设计盈利模式、达到持续获利的目标等几个环节，思科帮助电信运营商在策略和网络架构的定制等多方面做好准备。 在激烈的市场竞争中，电信运营商已经将运营网络逐渐移植到基于IP的融合式服务的供应与管理上。今天，中国电信企业正在不断加快改革和市场化的步伐，随着网络和产品生命周期的变化，快速推进新业务和新技术的市场化进程；同时，电信企业正在创造新的利润增长点，平衡短期回报与长期发展之间的相互关系，为实现高利润，构建价值新区间提供了保障。 IPTV拥抱增值业务的春天随着全球范围内电信基础建设和网络技术的飞速发展，带宽成本迅速下降，基于IP的视频传输市场需求已被激活，IPTV提供信息共享的平台，实现媒体提供者和媒体消费者的互动。 在中国，IPTV在2004年后期表现得尤为活跃，这也为其在2005年的进一步发展做好了准备。从用户需求角度出发，IPTV将大有可为，其发展使电信市场更加开放，为电信、计算机和有线电视走向融合创造了可行的赢利方式。目前，IPTV市场尚处于引入期，用户对IPTV业务的认知度比较低，整个产业还需要进行大量的概念引入、技术定型以及市场培育工作。 在发展IPTV等业务领域，思科公司认为，打造一个“基于架构化设计的虚拟网络平台”理念将很好地迎接互联网的这一挑战。思科正在使网络的作用从集成传输数据、语音和视频转变为支持集成IT服务和应用的虚拟基础平台。思科将在其所有的平台上构建通用基础架构，为网络采用全球系统化方式。这种架构化方式超越了技术创新范围，加入了思科的底层业务基础设施。这样的一个业务架构，通过业务流程、应用、服务和联网基础设施的高度融合，帮助客户加速生产率的提高并实现战略性价值。 相对于传统网络设备而言，思科以CRS-1(运营商级路由系统)为代表的通用架构将帮助电信运营商轻松提供多种服务，并快速启动新服务。鉴于每种通信类型都以数字形式存储于数据包中，一个融合的IP网络能够将不同的通信类型组合在一起，如语音、视频和数据等。这使得运营商可以轻松创建出全新的多媒体应用，大幅减少与传统模拟通信系统相似的工作量。 在全球，思科正在帮助多家电信运营商和科研网络部署和试用思科CRS-1(运营商级路由系统)，并将其作为他们的互联网协议下一代网络（IP NGN）战略的关键驱动力，以提供多种先进的多媒体服务。以意大利电信为例，思科为其建设了一个能够提供最大限度的可用性、服务灵活性，并且可以随新的集成多业务的推出而扩展的IP下一代网络。 意大利电信负责有线业务部门的执行副总裁StefanoPileri表示，“我们对思科CRS-1的试用表明，这个路由系统可以满足我们的主要需求。它将成为我们的IP下一代网络的核心组成部分，帮助我们为客户提供可靠、先进的多媒体应用。” MS全面关注运营商与最终用户可托管服务(MS)是电信服务业内公认的未来发展方向，从最基本层面来看，可托管服务包括网络性能监测，通过监测来调整网络运行状态，确保网络得到充分利用；可托管服务还有更多高层次的复杂应用，它可以完成全部外包电信网络的管理，从站点选址到提供端到端的服务保障。 对于运营商，可托管服务能够帮助其整合现有资源，充分挖掘网络潜力，提升网络以及服务的内在价值。可托管服务的核心在于增加了运营商服务的区分性。例如，运营商如果能在为企业提供专线接入服务之外，提供包括安全管理等的组合服务，将大大提升服务的附加值，在更好地满足客户需求的同时，为运营商带来新的收入来源。运营商与客户的联系还将在提供可托管服务的过程中变得更为紧密，有助于增加客户忠诚度。 一份Gartner Group关于各国电信业财务收入分析图表显示，在未来两三年内，可托管服务将在中国电信业得到极大发展，其收入的年复合增长率(CAGR)为40.73%，将远远超出CAGR只有3.97%的固话业务。可托管服务在国际上的成功应用，为中国电信业的转型期带来了希望—中国电信产业正走在国际化的道路上，无论是技术研发或管理模式，很大程度上都要跟随国际的总体走势，它将为中国电信业构建价值新区间。 谋略3G在移动通信市场，3G将会在亚太地区得到广泛部署。部署3G网络的根本理由非常明显：更高的频谱利用效率、更高的容量、更低的运营成本，以及提供新型数据服务的功能。正因为现有的2G网络在面临不断增加的通话分钟数等业务压力时不堪重负，ARPU值下降。这使得亚太地区较发达国家的大部分运营商可以快速发展利润更高的数据型服务，并提高话音传输的容量。 当前，3G核心技术已经朝着全IP这一开放性技术方向发展，IP的广阔发展空间预示着3G产业所蕴涵的巨大经济能量；同时，基于IP的3G网络将极大地满足电信运营商客户的潜在迫切需求。 早在1997年思科公司就开始研究无线通信技术，并且参与了大量3GPP和3GPP2标准的制订。与3G产业链上的其它参与者们相比，思科公司有着得天独厚的优势。由于专注于3G核心网络技术和增值业务部分的研发，不会纠缠于WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA组网方式之争，思科公司与众多3G设备供应商展开了“合纵连横”。 针对3G的核心网络、无线RAN的分组传输网络，思科提出了完善的解决方案，包括针对3G基础网络结构和3G增值业务部分。针对3G基础网络架构，思科提供了基于3G行业标准的通用平台，包括无线分组网关设备、语音网关、信令网关、软交换、无线RAN的分组交换及传输网络、核心IP交换及传输网络等各个方面；针对3G增值业务部分，在充分考虑了运营商的服务方式、内容资源、计费策略，并结合企业及个人用户的应用需求后，思科为移动运营商定做了CMX业务系统平台，可以实现移动业务控制、服务选择、移动VPN以及内容计费、后付费、预付费等必备解决方案。 电信行业启航IPv6以IPv6为核心技术的下一代网络在中国正在受到越来越多的重视。对于运营商来说，IPv6可降低其投资和运行成本。运营商只要用IPv6路由器就可以轻松地建立自己的网络，不需要那些用于特定服务的网关和地址翻译器，而这在IPv4网络中是必需的。IPv6简化和加速了网络建设，从而节约了建设和运营成本。 思科从1999年起致力于电信级IPv6整体解决方案的研究和开发。凭借其多年的电信设备生产经验，以及IPv6研发的领先优势，将二者完美结合，以帮助运营商快速站到新的历史起点。 IPv6网络的优越性经得起时间的检验。思科认为中国电信运营商的当务之急是迅速跟上国际IPv6的发展潮流，在以IPv6为基本核心技术的下一代网络上可以实现现有IPv4网络所提供的全部通信业务。IPv6所提供的巨大地址空间以及所具有的诸多优势和功能，已经成为构筑下一代网络的重要基础，它使运营商能够更快速灵活地展开语音、数据、视频融合的高品质、多样化通信服务。从移动终端、汽车到自动售货机、报警系统、照相机乃至钥匙环和其它各种各样的产品，通过运营商网络的服务将实现实时在线，一个个信息孤岛最终连成强大的网络，人们将获得全新的信息与通信服务体验。 思科提出的IPv6演进方案包括通过MPLS实现IPv6互联方案、IPv6组织/企业网络解决方案、IPv6用户接入解决方案及各种IPV4到IPv6过渡方案。在此基础上发展出从任意位置接入IPv6互联网的解决方案，包括利用PPP和DSL实现的各种接入技术。这意味着思科能在多个平台上帮助运营商建设更多符合标准的IPv6功能的网络。通过思科IOS软件提供范围最为广泛、技术最先进的IPv6路由功能，电信运营商由此更快速地获得了投资收益。 |