思科系统公司帮助移动运营商供应商提供可创收的3G业务

第三代（3G）无线网络在发展中遇到的一些商业问题成为了上月在香港举行的2004年度世界3G大会和展览的焦点。这些问题包括：电信运营商如何确保3G可以让他们在降低成本的同时获得丰厚的利润？此次会议之所以选择在香港召开，主要是因为香港被公认为全球竞争最激烈的通信市场 -- 香港拥有六个2G运营商、四个3G牌照和六个固网运营商，而人口只有700万人。

香港的3G市场的发展为该地区的其他一些电信运营商提供了宝贵的经验。拥有超过9.4万3G用户的和黄已经在提供价格低廉的3G服务，而且提供了巨额的手机补贴。随着Smartone和Sunday等其他运营商也开始推出他们自己的3G服务，价格战将愈演愈烈。

但是，并没有很多人知道承载3G网络的基础是高可用性和扩展性的运营商级IP网络。长期以来，思科系统公司与很多3G设备供应商和3G电信运营商进行了密切的合作，以提供这些集成化的IP网络。思科还通过分享它的商业运营经验，帮助电信运营商在控制成本的同时推出高利润的服务。

为了了解更多这方面的情况，News@Cisco访问了思科的亚太地区移动无线网络主管Idris Vasi。

思科在香港的3G世界大会上举行了哪些活动？

Idris Vasi：思科是此次3G世界大会为所有代表提供的无线LAN（WLAN）接入服务的赞助商。我们在主展览厅的入口附近建立了一个热点区域，并在热点区域旁边设立了一个展台，展示思科的移动解决方案。很多来自于中国大陆、香港、新加坡、菲律宾、韩国和印度的客户参观了思科展台，并使用了我们提供的WLAN接入服务。我们还与亚太地区、欧洲、中东、非洲和美国的一些主要移动运营商的CxO进行了正式的管理层会谈。另外，在会议期间，我们还召开了面向香港和地区性媒体、分析师的新闻发布会。

概览

思科为移动运营商提供的解决方案：

思科CMX（Cisco Mobile Exchange）解决方案提供了智能服务边缘，可以支持增值内容计费、安全、内容过滤、VPN等服务，从而提供差异化的定制、计费、数据采集等功能，并且保护移动3G用户远离干扰信息。
思科IP传输点（ITP）让电信运营商可以利用基于IP技术作承载的七号信令系统（SS7）建立下一代信令网络，当时，可降低推出新的3G服务所带来的成本。。
思科IP无线接入网络（IP-RAN）是一个基于IP技术的传输优化解决方案，可以帮助移动运营商有效地将来自于某个基站的流量发送到基站控制器。这可以有效地降低传输成本，提高基站的运营维护效率，有利于基站的扩容，运营商不必担心传输成本。
思科IP骨干网解决方案提供了一个基于服务质量（QoS）的、高度可靠的网络核心，可以支持不同类型的3G服务。
思科移动数据中心可以提供一个高度安全的数据中心，而且它的存储容量可以支持3G中的多媒体服务。
思科公共无线LAN（PWLAN）解决方案让3G运营商可以为他们的用户提供多种接入技术，并且可以利用热点地区的基于WLAN技术的廉价带宽。思科移动IP解决方案还让电信运营商可以在不同的无线接入网络（WLAN、GPRS、3G）之间提供无缝的漫游。

思科在3G舞台上扮演的是什么角色？

Idris Vasi: 思科可以为3G网络提供智能化的分组基础网络和平台。思科可以帮助运营商向全IP的移动网络转移，从而降低运营成本和提高每用户平均收入(ARPU)。

为了创造新的收入机会和维持客户忠诚度，全球各地的无线运营商正在陆续将他们的第二代网络升级到基于IP的多服务3G基础设施，以提供移动互联网服务。在移动运营商为了在移动互联网上提供服务而改造他们的业务模式和服务类型的过程中，思科是一个可靠的合作伙伴。思科正在帮助他们在3G实现移动无线和互联网的融合。

思科的移动解决方案对于建设3G网络的电信运营商有什么重要意义？

Idris Vasi: 思科所提供的分组基础设施可以充当3G网络的核心。另外，思科所提供的网络智能平台可以支持新的多媒体和数据服务。3G时代的到来催生了很多高利润的新型数据服务，这些服务必将对分组基础设施提出新的要求。思科利用思科CMX (Cisco Mobile Exchange)解决方案，将它在IP技术方面无可争议的领先地位引入了移动互联网领域。思科CMX解决方案是一个基于标准的平台，可以将无线接入网络（Radio Access Network）通过CMX平台连接到IP网络和它们的增值服务。这个平台所提供的解决方案可以在独立于各种网络接入技术的情况下简化和增强各种服务的推出。思科CMX解决方案能利用思科交换机和路由器的卓越性能，为移动运营商提供低廉的改造成本、几乎无限的可扩展性，以及运营商级的可靠性。

思科在为3G电信运营商提供总体解决方案方面拥有哪些合作伙伴?

Idris Vasi: 在为我们的客户提供全面的端到端移动解决方案方面，思科制定了一个范围广泛的合作模式。例如，我们的RAN合作伙伴包括摩托罗拉、西门子、三星、诺基亚和爱立信等。我们的技术合作伙伴包括Logica CMG、OpenNet、Ferma 和Amdocs等。我们的系统集成合作伙伴包括IBM、惠普、Datacraft 和Accenture，以及其他一些国内的或者本地的系统集成合作伙伴。

亚太地区的哪些电信运营商正在使用思科的移动网络解决方案？

Idris Vasi: 我们的解决方案受到了亚太地区的移动运营商的广泛关注。他们大部分都是我们的客户。

思科对于在亚太地区推广它的移动网络解决方案制定了什么战略？

Idris Vasi: 移动网络的未来在于IP技术，思科被公认为IP网络领域的全球领导者。我们的目标和战略是将IP技术发展成为移动运营商网络的核心网络，让他们在此网络上开发移动数据应用并推向用户市场。思科还与很多使用不同无线技术的合作伙伴一同确保移动运营商能够获得业界最佳的解决方案。例如，我们正在与固定电话和蜂窝电话技术领域的领导者合作，为移动无线行业提供度身定制的解决方案。思科在开发业界最佳的解决方案方面的雄厚实力、战略性合作和广泛的生态系统，以及我们在财务上的稳健，都将让我们在激烈的竞争中赢得先机。

思科认为3G在亚太地区的发展前景如何？

Idris Vasi：不断增加的通话分钟数 -- 这已经让现有的2G网络不堪重负 -- 和日益降低的ARPU值，将迫使亚太地区的较发达国家的大部分运营商去发展利润更高的数据型服务，并提高话音传输的容量。例如，在部署了3G之后，一些移动运营商已经利用更高容量的网络来吸引消费者在移动网络上 -- 而不是固网上 -- 拨打更多的电话。

我们仍然坚信，3G将会在亚太地区广泛部署。部署3G网络的理由非常明显：更高的频谱利用效率、更高的容量、更低的运营成本，以及提供新型数据服务的功能。