雲端服務經銷商


成為雲端服務經銷商


向終端客戶轉售雲端供應商的思科支援雲端服務。



準備就緒?

通過認證後,您可以:

思科雲端服務經銷商角色作為思科雲端供應商合作夥伴角色的補充,是雲端供應商進入市場的額外通路。這兩種合作夥伴認證均可轉售雲端供應商的思科支援雲端服務。


雲端服務經銷商可以選擇轉售或 OEM 雲端供應商的服務。他們可以選擇不對擁有和管理自有資產進行資本投資。該角色提供了一個框架,合作夥伴利用該框架與雲端供應商進行互動,驗證其提供服務、進​​行市場行銷、管理客戶關係的能力。為了幫助增加需求,內部銷售團隊向終端用戶售出這些服務之後,思科會提供相對應薪酬。


雲端服務經銷商角色對貴公司的幫助:

  • 發展作為雲端服務經銷商所需的銷售、技術和服務能力
  • 提高公司內部的技術能力
  • 獲得認可,成為列入Cisco Partner Locator 的雲端服務經銷商

思科為雲端服務經銷商合作夥伴提供以下優勢:

  • 雲端合作夥伴計劃有助於雲端服務經銷商透過轉售或代工供應商的思科支援雲端服務,縮短雲端供應商的上市時間
  • 雲端獎勵計劃 (CIP),用於為銷售雲端供應商服務的思科銷售人員提供薪酬獎勵
  • Cloud Catcher 營銷套件含有預製的需求刺激宣傳材料,能夠協助合作夥伴針對目標客戶進行行銷活動,產生以思科雲端服務為基礎的需求。(雲端服務經銷商、雲端供應商和雲端建構商之間的合作機會。)
  • 建立思科通路關係的機會

思科雲端服務經銷商要求

要成為雲端服務經銷商,必須滿足以下要求:

  • 與經批准的思科雲端供應商簽訂有效的經銷或 OEM 合約協議
  • 證明客戶關係、計費和管理能力
  • 如果任何銷售服務需要經銷客戶駐點設備,還需要與思科簽訂有效的經銷通路協議
  • 專用的雲端銷售和支援團隊
  • 能夠提供所售雲端服務的銷售點報告
  • 每年進行註冊驗證


申請

  1. 針對您感興趣的各角色,以雲端合作夥伴計劃的要求為基準來對自身營運能力進行評估。申請任何角色之前,需要滿足所有要求。
  2. 達到必備要求之後,按以下說明進行註冊:

    雲端角色 等級 註冊工具
    雲端服務經銷商

    雲端服務經銷商選項 (完成託管服務速成 MSCP 申請後)

    進行申請前,貴公司必須是註冊合作夥伴。如果尚未註冊思科通路合作夥伴計劃,請造訪成為註冊合作夥伴頁面。

    • 使用 CSApp 管理員造訪權限登錄認證和專業認證申請工具。
      • 點一下 [獲取計劃申請]
      • 點一下您的合作夥伴公司名稱。
      • 在 [MSCP 認證] 下選擇 [託管服務 - 速成]。
    • 完成申請。
      註:請對「雲端服務經銷商」下的第一個問題回答「是」。
    • 接受《條款和條件》。
    • 接受《雲端服務經銷商策略》。
    • 上傳指定的所需文件。
    • 提交申請 (接受審批)。
  3. 自批准之日起,所有註冊 (按國家/地區組劃分) 的有效期均為一年,重新註冊通知將於到期前 90天、60天、30 天發出。合作夥伴必須在所選角色的必備能力方面保持優秀表現。
  4. 若要對此處未涵蓋的雲端合作夥伴計劃提供意見反應和/或提出問題,請傳送電子郵件

续约


自批准之日起,所有註冊 (按國家/地區組劃分) 的有效期均為一年,重新註冊通知將於到期前 90天、60天、30 天發出。若要進行角色續約:

  1. 在一年期滿之前 90 天開始續約流程。
  2. 驗證您是否符合目前的角色要求。
  3. 使用認證和專業認證申請工具提交申請。
  4. 提交申請時必須符合所有要求。若要對此處未涵蓋的雲端合作夥伴計劃提供意見反應和/或提出問題,請傳送電子郵件



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