雲端供應商


成為雲端供應商


針對終端客戶管理和銷售思科支援的雲端服務。



思科雲端供應商合作夥伴從其雲端建構商處採購思科基礎架構產品,或利用自有的思科合作關係建構資料中心,在私有或多租戶環境中提供以雲端為基礎的服務。


思科為推廣和銷售思科所支援雲端品牌服務的雲端供應商合作夥伴提供支援。該角色透過思科參考架構、市場行銷和銷售協助提供工程支援。雲端合作夥伴使用思科品牌,表明其雲端服務產品符合經思科驗證的設計。這些產品被稱為思科支援的雲端服務。

準備就緒?

通過認證後,您可以:

雲端供應商角色對貴公司的幫助:

  • 發展作為供應商所需的銷售、技術和服務能力
  • 提高公司内部的技術能力
  • 取得認可,成為列入 Cisco Partner Locator 的雲端供應商

該角色還能夠使您享受一系列其他優勢, 這些優勢包括:

  • 整個公司均使用思科雲端供應商品牌
  • 在服務等級推廣思科支援的雲端服務品牌
  • 購買用於交付和管理雲端服務的思科產品 (包括客戶駐地設備 CPE) 時,享受比經銷合作夥伴更高的折扣
  • 用於擴展實作能力和需求刺激活動的雲端市場開發基金 (MDF)
  • 有資格參加用於思科銷售人員經銷雲端供應商服務所獲薪酬的思科雲端激勵計劃 (CIP)
  • 享受 Cisco Capital 特別的「啟動」融資服務,該服務可以幫助雲端供應商在購買基礎架構以建構雲端服務以及透過銷售服務來創造收入期間,最大程度地減少現金流

雲端供應商要求

雲端供應商合作夥伴必須能夠證明並達到以下要求:

  • 擁有並營運網路營運中心 (NOC)
  • 擁有並營運思科資料中心,以便在多租戶環境中提供以雲端為基礎的服務
  • 至少申請一項思科支援的雲端服務並滿足其要求,以便進行審核
  • IT 基礎架構庫 (ITIL) 服務管理實作,包括一名經過 ITIL Foundation 版本 3 全職培訓的員工,和至少兩位經過 Cisco CCxP (CCDP、CCIP、CCNP、CCSP 或 CCVP) 認證的專家
  • 用於雲端自動化/協調/策略管理和服務門戶網站的服務管理流程
  • 服務等級目標或服務等級協議中提及的服務保證實作,以便管理和監控雲端解決方案 (包括計算、網路虛擬化和儲存。)
  • 能夠提供銷售點 (POS) 報告
  • 專用的雲端銷售和支援團隊
  • 通過獨立的第三方能力考核

思科支援的雲端服務要求

  • 取得思科所支援雲端服務的雲端供應商認證
    • 思科支援的雲端服務 HCS (Hosted Collaboration Solution)
    • 思科支援的雲端服務 IaaS (Infrastructure as a service)
  • 通過獨立的第三方年度能力審核。有關思科所支援雲端服務的詳細審核要求,請參閱審核與策略文件

申請

  1. 針對您感興趣的各角色,以雲端合作夥伴計劃的要求為基準來對自身營運能力進行評估,註冊參加特定角色之前,需要消除所有現存差距。
  2. 達到必備要求之後,進行註冊:

    雲端角色 等級 註冊工具
    雲端供應商

    雲端供應商選項 (完成託管服務專家級或高級 MSCP 申請後)

    提出申請前,貴公司必須是註冊合作夥伴。如果尚未註册思科通路合作夥伴計劃,請造訪成為註冊合作夥伴頁面。

    • 使用 CSApp 管理員造訪權限登錄認證和專業認證申請工具。
      • 點擊 “獲取計劃申請”。
      • 點擊您的合作夥伴公司名稱。
      • 在 [MSCP 認證] 下選擇 [託管服務 - 高級] 或 [託管服務 - 專家級]。
    • 完成申請。
      註:請對「雲端供應商」下的第一個問題回答「是」。
    • 點一下 [新增思科支援的服務]。
      • 在 [思科支援的服務產品] 類別中選擇 [雲端服務]。
      • 選擇一項服務:[IaaS] 或 [HCS],作為子類别。重複上述流程,申請第二項服務。
      • 完成所選服務的其他必填資訊。
      • 點一下頁面底部的 [新增產品]。
    • 接受《條款和條件》。
    • 上傳指定的所需文件。
    • 提交申請 (接受審批)。
    • 能力審核。有關思科所支援雲端服務的詳細審核要求,請參閱審核與策略文件。合作夥伴必須查看並遵守以下兩個主要文件中的要求,以取得以下資格:
      1. 思科通路計劃審核與策略文件版本 3.3
      2. 思科支援的託管服務和雲端服務產品組合文件版本5.6 (您可在 [託管服務通路計劃] 頁標下找到該文件)
  3. 自批准之日起,所有註冊 (按國家/地區組劃分) 的有效期均為一年,重新註冊通知將於到期前 90天、60天、30 天發出。合作夥伴必須在所選角色的必備能力方面保持優秀表現。
  4. 若要對此處未涵蓋的雲端合作夥伴計劃提供意見反應和/或提出問題,請傳送電子郵件

續約


自批准之日起,所有註冊 (按國家/地區組劃分) 的有效期均為一年,重新註冊通知將於到期前 90天、60天、30 天發出。若要進行角色續約:

  1. 在一年期滿之前 90 天開始續約流程。
  2. 驗證您是否符合目前的角色要求。
  3. 使用認證和專業認證申請工具提交申請。
  4. 提交申請時必須符合所有要求。若要對此處未涵蓋的雲端合作夥伴計劃提供意見反應和/或提出問題,請傳送電子郵件



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