思科商业市场点石成金计划

思科商业市场点石成金计划

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Geo Region RW Name RW Location City Coverage email cell
South GD/GX 陆川 广州 佛山、肇庆、清远、云浮 chualu@cisco.com (86)13580355546
South GD/GX 吴玮林 广州 珠海、江门 weilwu@cisco.com (86)13580352004
South GD/GX 蔡秋云 深圳 惠州 qiuycai@cisco.com (86)13823559058
South GD/GX 张红梅 深圳 汕头 mavzhang@cisco.com (86)18682032631
South GD/GX 王小艳 东莞 东莞、中山 xiaoyanw@cisco.com (86)18002650999
South GD/GX 覃莹莹 南宁 桂林、柳州 yinqin@cisco.com (86)13878101980
South FJ/HN 邱启铜 福州 宁德、莆田、三明、南平 qitqiu@cisco.com (86)13515029825
South FJ/HN 崔少华 三亚 三亚 shacui@cisco.com (86)13976198909
South SC/CQ/XZ/YN/GZ 蔡楚伟 成都 德阳、绥宁、自贡、内江 chuwcai@cisco.com (86)18583665866
South SC/CQ/XZ/YN/GZ 马铭 昆明 楚雄、大理、丽江、红河 minma2@cisco.com (86)15925203202
East JS 李田阳 南京 扬州、镇江、泰州 in processing (86)15240218282
East JS 汤捷 盐城 盐城、淮安、连云港 jietan@cisco.com (86)15950228881
East ZJ 孙志富 杭州 湖州、嘉兴、金华、绍兴 zhifsun@cisco.com (86)13957170835
North DB/HB 王婉 沈阳 本溪、抚顺、朝阳、阜新 wanwang@cisco.com (86)18609839979
North DB/HB 彭霄 长春 四平、延吉、吉林、齐齐哈尔 leopeng@cisco.com (86)15843078044
North DB/HB 柳红伟 石家庄 张家口、承德、衡水、沧州 hongliu2@cisco.com (86)13833478715
North NW 尚琳 西安 延安、榆林、咸阳、汉中 lishang@cisco.com (86)18092696196
Central HEN/HB/SX/AH/HN/JX 赵进 武汉 宜昌、十堰、襄阳 jinz2@cisco.com (86)18627084619
Central HEN/HB/SX/AH/HN/JX 张伟 长沙 株洲、湘潭、衡阳 weizh3@cisco.com (86)18607317895

扫一扫关注思科渠道微情报

思科点石成金 计划属于思科商业市场部P+ 计划的一个基础单元,该计划旨在帮助思科商业市场提升区域覆盖、更加广泛地扩充思科合作代理商队伍及驱动年度增长目标。点石成金计划、行业聚焦计划和星云计划共同组成了思科P+计划针对绝大多数思科合作伙伴的全方位覆盖支持及奖励体系。其中,点石成金计划重点针对DAP合作伙伴,通过思科销售奖励、思科总代理支持、思科区域销售支持、思科市场专员支持和互动专家团队支持,为合作伙伴提供包括业绩奖励、商机拓展、联合市场推广、思科认证等全方位的成长。

思科点石成金 计划已经执行了一个季度,在此期间得到了思科各家总代理的大力支持,同时也得到了思科内部区域销售、市场专员、互动专家团队的支持。为了持续提升思科商业市场的区域覆盖,思科点石成金计划将在FY15财年第四季度继续执行,与行业聚焦计划、星云计划持续组成全方位的覆盖支持和奖励体系,继续关注合作伙伴的成长,在商业市场共同成功。

思科FY15财年第四季度点石成金计划准入条件:

  • 思科认证的合作伙伴
  • FY14财年在思科商业市场业绩>=$25k的合作伙伴
  • 未参加思科行业聚焦计划和星云计划的合作伙伴

思科FY15点石成金计划合作伙伴退出机制:

  • FY15财年连续两个季度在思科商业市场业绩为$0k的合作伙伴将退出点石成金计划

思科对此活动说明保留最终解释权及随市场变化更改活动内容形式的权利。若贵单位对上述计划及其实施有任何疑问,请联系贵单位对应的区域销售或渠道经理解决。

         点击查看大图

思科FY15财年第四季度点石成金奖励计划

为了鼓励点石成金合作伙伴在商业市场的拓展, 达到业绩增长的目标,特在FY15Q4推出如下奖励计划。

活动对象:符合FY15Q4点石成金计划准入条件的合作伙伴

活动期间:思科FY15Q4, 2015年4月26日到2015年7月25日

获奖条件:

点石成金合作伙伴必须同时满足如下条件才能获得奖励:

  • FY15Q4商业市场业绩>=FY14Q4商业市场业绩
  • FY15Q4商业市场业绩>=$50k

奖励组成:

  • 基线奖励:FY15Q4完成业绩根据实际金额区间分别有1K-2K 不等的基线奖励
  • 增量奖励:FY15Q4增量生意以$25K为单位进行奖励$0.5K
  • 整体奖励:封顶$8k

业绩考核:合作伙伴在活动期间针对思科商业客户的业绩产出,以思科财务数据为准

奖励方案:按FY15Q4实际商业市场的业绩比FY14Q4实际商业市场业绩的增幅进行评估

奖励方案

*奖金发放形式:100% BDF,进入超级加油站系统

为加快向Revenue Marketing转型,思科市场部向合作伙伴推出了思科市场营销专家服务计划,该项目意在通过思科的资源包括专业的人员,专业的平台和流程,专项的市场基金,帮助合作伙伴在挖掘商业市场商机并加速业务进程。

合作伙伴能从联合市场营销中的获得哪些获益呢?

直接获取可定制化的解决方案和服务

制定整个市场活动流程,从战略到计划,再到执行。需求挖掘以及管理培育有潜力的客户。

灵活的合作方式

基于合作伙伴的预算提供灵活可定制化的方案,合作伙伴可以灵活的选择合作方式。

投资回报的跟踪以及项目机会管理

收集,格式化以及处理,所有的项目机会导入都在SFDC中呈现。

市场活动资源支持

  • eDM邮件营销,SW定制平台
  • 在线Webinar,SW定制平台
  • 电话营销,Cisco Contact Center
  • 客户交流会,市场funding支持&策划跟进

成功案例分享

分享不同行业特色的成功案例. 帮助合作伙伴拓展行业市场, 加速合作伙伴在思科业务上的增长。

联合品牌效应

在市场战术的应用中,帮助合作伙伴借助思科的品牌成功提升自己的品牌形象。

如何参加获得思科市场营销专家服务?

如果您是英迈或晓通覆盖的点石成金合作伙伴,请联系:张秋洁 Autumn Zhang qiuzhang@cisco.com

如果您是神码或联强覆盖的点石成金合作伙伴,请联系:丁媛媛 DING, Yuan Yuan dingyuan@cisco.com

思科渠道互动专家团队

在2014思科全球合作伙伴峰会上,思科对合作伙伴计划做出有史以来的最大的革命性调整,将原有的合作伙伴计划升级为思科合作伙伴生态系统。为了帮助中国的合作伙伴顺应本次升级转型,思科中国成立了渠道互动专家团队 (Partner Engagement Specialist)。

PES Team

FY15思科渠道互动专家团队工作重点

帮助金银牌合作伙伴继续保持思科业务和产品的[宽度],顺利完成高级企业网络架构以及高级安全架构的认证转型,并积极拓展多种云/托管服务(协助云业务部门定期召开云业务转售合作伙伴招募会)。

帮助具有专业领域优势的合作伙伴继续[深度]扩展,助力合作伙伴在Master、advanced ATP认证,并拓展电信运营商技术认证。

帮助思科核心合作伙伴进行业务转型,推动合作伙伴改进业务模式,利用混合IT的机遇实现利润的增长。

协助合作伙伴全面了解思科的激励计划(VIP、OIP、点石成金、王朝计划),并通过参加对应的激励计划扩大自身利润空间,鼓励合作伙伴参加思科于2015年2月推出的独立的预先折扣激励机制。这将使合作伙伴能够更轻松地申请激励和为其获得的全部价值赢得奖励。针对这些激励和奖励,合作伙伴可在单一位置,通过一次操作获得,并且所有激励和奖励可累积。

帮助新加入思科的合作伙伴全面熟悉思科的渠道工具系统,并进行对应的认证培训(总代DAP Partner认证培训研讨会,金银牌认证月度沟通会)。

总代DAP Partner认证培训研讨会

鼓励合作伙伴积极参与思科组织的新产品,新解决方案培训,并支持合作伙伴专项的市场联合基金活动。

DAP合作伙伴之全方位互动

神州数码支持计划

神州数码支持计划

晓通网络支持计划

晓通网络支持计划

联强支持计划

联强支持计划

英迈支持计划

一、开户奖励

FY15在英迈新开户的代理商,在IMCisco网站申请,即可获得价值150元的乐扣乐扣保温杯一个

二、代理商认证升级报销

参加对象:DAP Partner

FY15任意季度提货满20K,均可申请报销RP——select的考试费报销

三、休眠客户激活奖励

参加对象:FY14在英迈无产出的合作伙伴

该奖励每个代理商只可参加一次

英迈支持计划

Geo Region RW Name RW Location City Coverage email cell
South GD/GX 陆川 广州 佛山、肇庆、清远、云浮 chualu@cisco.com (86)13580355546
South GD/GX 吴玮林 广州 珠海、江门 weilwu@cisco.com (86)13580352004
South GD/GX 蔡秋云 深圳 惠州 qiuycai@cisco.com (86)13823559058
South GD/GX 张红梅 深圳 汕头 mavzhang@cisco.com (86)18682032631
South GD/GX 王小艳 东莞 东莞、中山 xiaoyanw@cisco.com (86)18002650999
South GD/GX 覃莹莹 南宁 桂林、柳州 yinqin@cisco.com (86)13878101980
South FJ/HN 邱启铜 福州 宁德、莆田、三明、南平 qitqiu@cisco.com (86)13515029825
South FJ/HN 崔少华 三亚 三亚 shacui@cisco.com (86)13976198909
South SC/CQ/XZ/YN/GZ 蔡楚伟 成都 德阳、绥宁、自贡、内江 chuwcai@cisco.com (86)18583665866
South SC/CQ/XZ/YN/GZ 马铭 昆明 楚雄、大理、丽江、红河 minma2@cisco.com (86)15925203202
East JS 李田阳 南京 扬州、镇江、泰州 in processing (86)15240218282
East JS 汤捷 盐城 盐城、淮安、连云港 jietan@cisco.com (86)15950228881
East ZJ 孙志富 杭州 湖州、嘉兴、金华、绍兴 zhifsun@cisco.com (86)13957170835
North DB/HB 王婉 沈阳 本溪、抚顺、朝阳、阜新 wanwang@cisco.com (86)18609839979
North DB/HB 彭霄 长春 四平、延吉、吉林、齐齐哈尔 leopeng@cisco.com (86)15843078044
North DB/HB 柳红伟 石家庄 张家口、承德、衡水、沧州 hongliu2@cisco.com (86)13833478715
North NW 尚琳 西安 延安、榆林、咸阳、汉中 lishang@cisco.com (86)18092696196
Central HEN/HB/SX/AH/HN/JX 赵进 武汉 宜昌、十堰、襄阳 jinz2@cisco.com (86)18627084619
Central HEN/HB/SX/AH/HN/JX 张伟 长沙 株洲、湘潭、衡阳 weizh3@cisco.com (86)18607317895

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