2015年思科合作伙伴峰会——大胆行动、开拓创新、携手共赢

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思科推出全新的软件合作伙伴计划和新一代思科云与托管服务合作伙伴计划

北京,2015429——以“大胆行动”为主题的2015年思科全球合作伙伴峰会在加拿大蒙特利尔盛大开幕。在蒙特利尔会展中心的舞台上,思科董事会主席兼首席执行官约翰.钱伯斯和思科合作伙伴事业部全球高级副总裁Bruce Klein一起,向现场的2,200名合作伙伴,以及全球7500多名虚拟在线与会者介绍了思科未来一年的合作伙伴计划,展示了合作伙伴生态系统的发展态势,以及在短短一年内所取得的显著成绩。Bruce Klein表示:“思科将继续坚定不移地前进,将各种合作伙伴团结在一起,通过共同努力,使万物互联从萌芽中的发展机遇,转变成为合作伙伴的利润引擎。”

在大会第一天的演讲中,思科宣布推出全新的软件合作伙伴计划和新一代思科云与托管服务合作伙伴计划。思科业务发展总监Steve Benvenuto同时发布 “为合作伙伴开启一扇门,把握软件和云领域的全新机遇”为题的博客文章,详细介绍了全新的思科软件合作伙伴计划和新一代思科云与托管服务合作伙伴计划。这两项计划均旨在帮助合作伙伴通过全新的角色与激励机制,扩展其在软件、服务和混合云等方面的实践和机会。

思科软件合作伙伴计划(Cisco Software Partner Program)

今天推出的全新思科软件合作伙伴计划,是为了帮助现有及新加入的合作伙伴们抓住利润丰厚的业务,树立软件方面的竞争力。这一计划为合作伙伴提供支持资源、激励、权益和奖励,以帮助他们赢得巨大的软件机遇和收益。

当前,数千家思科增值经销商(VAR)和供应商合作伙伴在销售思科软件,并借助思科的软件产品所带来的重复性软件许可和维护服务显著提高了收入,这些产品包括Cisco ONE、安全、协作、数据与分析以及Application Foundations。软件合作伙伴计划使得合作伙伴在思科合作伙伴生态系统中可以扮演新的业务角色,有助于提升其自身竞争力,并与思科一道提升在软件业务方面的收入。这些新角色重点关注专业和咨询服务,旨在刺激需求,推动与思科软件的整合和使用,最终增加与思科软件相关业务的营收。合作伙伴可直接投入新角色,也可以通过此计划在生态系统中找到合作伙伴,共同帮助客户取得出色的业务成效。

新角色包括:

  • 软件生命周期顾问:这一角色可帮助客户了解如何有效地采纳、使用和管理其软件与服务,同时最大限度地提高思科软件解决方案的投资回报。合作伙伴能够因此而进一步增强与客户的关系,成为可信赖的顾问,同时显著提高客户忠诚度。
  • 软件顾问:这一角色提供业务战略和管理服务,旨在帮助客户最大化思科软件产品价值。顾问将提供专业服务,帮助评估客户的业务和运营,发现需要改进之处,定义预期成果和指标,并将思科软件包含在整体解决方案之中。顾问主要针对垂直市场部署,同时也会提供包括变更管理在内的转型服务。
  • 软件集成商:这一角色将确定客户预期的业务成效,并借此采用思科软件、第三方软件和合作伙伴知识产权定制解决方案。然后软件集成商会应用集成服务在客户环境中部署这一定制的解决方案。通过这些举措,合作伙伴可以增强集成能力,增加专业服务机会。

根据注册流程的要求,合作伙伴必须通过完成一次性认证获得实践资格,确保自己掌握了核心实践要素。他们还必须展示出在特定思科软件产品方面的业务和技术知识。生命周期顾问、顾问和/或软件集成商的注册工作将于2016年初展开。

对于为建立思科软件实践和提升业绩而进行投资的合作伙伴,思科将为其提供奖励。合作伙伴会获得财务和业务加速权益,以奖励其向客户推广和部署思科软件,不断扩大和与客户续签软件业务,并提供重要的软件咨询和集成服务。作为一家以合作伙伴为中心的公司,思科致力于引领合作伙伴走向成功。为此,我们将提供丰富的合作伙伴支持资源,包括培训、研讨会和营销支持等,以帮助合作伙伴收获软件方面新的竞争力。

合作伙伴通过实现这些角色转变,能够获得更多机会。渠道经销商可以通过销售软件来帮助客户提高业务成效,增加软件附加价值来加大交易规模,并通过生命周期管理服务提高软件采用率和续约率。此外,合作伙伴也将从重复性收入和增加的专业服务机会中获益。

思科云和托管服务计划(Cloud and Managed Services Program)

在2014年思科合作伙伴峰会上,思科推出了Intercloud战略。思科计划颠覆云行业的途径之一就是推出一种真正的以合作伙伴为中心的云模式。思科的战略是与合作伙伴一同搭建全球最大的云网络“Intercloud”。

为实现这一目标,思科正在建设一个涵盖云构建商、云提供商、云经销商和应用开发商的生态系统。今天,思科进一步扩展了云和托管服务计划(CMSP),让云提供商能够参与到Intercloud之中,并在向混合IT迁移的浪潮中获得成功。这一计划以供应为本,意味着云提供商的角色是基于他们为市场带来的价值及Intercloud技术内涵。这一更加简单、灵活的新计划引入了新增的云架构和更多的Cisco Powered Interloud服务。

  • 基于供应角色的计划(Offer-Based Program):在新一代CMSP计划中,合作伙伴可以扮演两种角色,云和托管服务提供商或Intercloud提供商。
    • 思科云和托管服务提供商通过任意思科云架构提供Cisco Powered云服务,及/或通过思科参考架构提供托管服务。当前的提供商将成为Cisco Powered服务提供商。在满足新的要求后(较之前有所降低),将成为大师级提供商。
    • 思科Intercloud提供商一方面可以在他们自己的基础架构上部署思科 Intercloud技术(Intercloud Fabric和以应用中心基础设施ACI),另一方面还可以通过思科虚拟托管服务(vMS)架构将Cisco Powered服务提供给客户。一些Intercloud提供商将受邀部署思科Intercloud堆栈(CIS),成为思科全球云的一个节点。这些合作伙伴将与思科签署联盟协议。
  • 选择思科云架构:合作伙伴现在可以进入全新的应用市场。面向微软云平台的全新思科云架构提供了新一代集成平台,显著降低了运营支出。它提供了灵活的消费模式,能够确保本地和全球数据隐私,提供持续的安全保护和策略,并确保卓越性能。合作伙伴可继续提供已有的基于VMDC的Cisco Powered服务,后者确保企业能够使用虚拟化应用满足传统企业IT需求。
  • 扩展Cisco Powered品牌实现虚拟托管服务(vMS):思科vMS是一个全新平台,用于交付能够在云中实施的网络和网络安全服务。由于vMS支持自助服务,合作伙伴和客户将可以节省巨大的运营开支。首个全新vMS集合将于2015年秋季推出。
  • 更灵活更简单:通过取消计划内的大师级、高级和优先级的等级制度,合作伙伴可以选择最适合其业务的思科认证架构,提供托管服务、云服务或Intercloud服务。此外,年度审计周期也变更为每三年一次,同时必须拥有一名CCIE人员的要求也一并被去除。所有这些变化均旨在简化申请和续签流程,减轻了提供商的负担。当前的云服务经销商和托管服务经销商角色已被整合到思科转售认证(Cisco Resale Certification)中,成为混合IT要求的一部分,而云构建商则将作为转售计划下面的一个独立认证。
  • 过渡时间表:如往常一样,思科将为合作伙伴提供12-24个月的有序过渡期,具体视合作伙伴的审计日期而定。大师级服务提供商升级为Cisco Powered服务提供商。当他们在自己的基础设施上部署了Intercloud技术之后,将被认定为Intercloud提供商。

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