ИТ-закупки в условиях новой экономической реальности

Hierarchical Navigation

Учитывая экономическую нестабильность, многие организации региона EMEAR используют гибкие модели инвестирования в ИТ.

LinkedInVKontakte
Поделиться:

Блог Мило Шакира (Milo Schacher), вице-президента компании Cisco, отвечающего за работу с партнерами в регионе EMEAR

ИТ-индустрия переживает радикальные, стремительно надвигающиеся перемены. Предприятия переходят к новым технологиям зачастую ценой отказа от традиционных ИТ-продуктов, что меняет логистику закупок, процессы принятия решения и способы оплаты. Как показало недавнее исследование вариантов финансирования ИТ, проведенное в регионе EMEAR компанией Forrester Consulting по инициативе Cisco Capital, компании и организации стран Европы, Ближнего Востока, Африки и СНГ не остались в стороне от этих глобальных тенденций.

Новые лица, принимающие решения в ИТ

Большие данные, облачные вычисления, другие инновационные технологии стали жизненно необходимыми для стимулирования роста доходов и повышения эффективности всех бизнес-функций. Это оказывает глубокое воздействие на принятие решений в отношении ИТ-инвестиций.

Как показал упомянутый опрос, в 41% организаций ИТ-бюджет контролирует финансовый директор, в 28% – директор по информатизации  и в 26%  – главный исполнительный директор.

Неудивительно, что роли и функциональные обязанности финансового и главного исполнительного директоров начинают меняться. Следовательно, поставщикам нужно учитывать не только то, кому они продают свои ИТ-решения, но и как эти решения позиционировать. Ведь когда покупателя представляет финансовый директор, большую роль в успехе продажи может сыграть способ финансирования.

Новые платежные модели

Массовая миграция инфраструктуры и приложений в облако фундаментально изменила взгляд бизнеса на ИТ-расходы. Привычными становятся гибкие варианты платежей, отражающие переход к модели с оплатой за конкретное потребление, которая позволяет превратить крупные капитальные расходы в более управляемые операционные издержки.

К примеру, по данным Forrester, 48% организаций в ближайшие два года планируют приобретать ИТ как управляемую услугу, при этом 30% компаний планируют инвестировать в ИТ уже сейчас.

Более того, упомянутое исследование выявило значительные изменения, которые претерпевает процесс закупок. Так, большинство организаций теперь рассматривают варианты финансирования еще до выставления счетов.

Эти перемены несут явную угрозу для традиционных бизнес-моделей в ИТ-индустрии. С другой стороны, они открывают перед поставщиками ИТ-решений новые перспективы, возможность предлагать подписные сервисы и даже финансирование.

Новые ИТ-инвестиции

Исследование Forresterвыявило также довольно интересные тенденции в инвестиционных планах организаций в регионе EMEAR.

Для профессионалов не станет новостью, что к трем ключевым ИТ-технологиям, или трендам эволюции, требующим солидного финансирования, относятся: подписные сервисы, глубокая аналитика и большие данные, распространение мобильных технологий и пользовательских устройств. При этом те же тренды определяют рост инвестиций в  базовые технологии, включая серверы и системы хранения данных, программное обеспечение и инфокоммуникационные сервисы, сетевое и телекоммуникационное оборудование.

В эпоху Всеобъемлющего Интернета и переходных рыночных процессов, происходящих вследствие упомянутых тенденций, перед поставщиками ИТ-решений открываются бескрайние перспективы, но при одном условии: производители должны адаптироваться и предлагать заказчикам не только правильные продукты и сервисы, но и гибкие варианты оплаты.

Более подробная информация об упоминаемом исследовании Forresterи предлагаемых CiscoCapitalусловиях финансирования ИТ-закупок размещена на веб-странице http://cisco-financing.com/emear/

О компании CiscoCapital

Cisco Capital – дочерняя компания Cisco, специализирующаяся на предоставлении  услуг финансирования для заказчиков и партнеров Cisco по всему миру. Cisco Capital предлагает гибкие условия финансирования решений на основе технологий Cisco для различных технологий, рынков и регионов, в более чем 145 странах мира. Информация о продуктах CiscoCapital находится на сайте www.ciscocapital.com и www.ciscocapital.com/ru.

Кстати:


Дополнительную информацию журналистам рад предоставить 

Александр Палладин, глава пресс-службы Cisco в России/СНГ 
тел. (985) 226-3950

Справочная информация общего характера - по телефону 
(044) 391-3600

О компании Cisco

Cisco – мировой лидер в области сетевых технологий, меняющих способы человеческого общения, связи и совместной работы.Чистый объем продаж компании в 2013 финансовом году составил 48,6 млрд долларов. Информация о решениях, технологиях и текущей деятельности компании публикуется на сайтах www.cisco.ua и www.cisco.com.

Cisco, логотип Cisco, Cisco Systems и логотип Cisco Systems являются зарегистрированными торговыми знаками Cisco Systems, Inc. в США и некоторых других странах. Все прочие торговые знаки, упомянутые в настоящем документе, являются собственностью соответствующих владельцев.

Дополнительная информация:

Горячая линия Cisco в Украине 0 800 503 337.  Если у Вас есть вопросы, звоните прямо сейчас. Наши операторы ожидают Ваших звонков

Быстрое получение необходимой информации через он-лайн форму