Обзор

Объявление

Новые требования к партнерам, продающим решения Cisco для передачи голоса по беспроводным локальным сетям


Снижены требования к количеству сотрудников на определенных должностях


Требования к количеству сотрудников на определенных должностях будут снижены для специализаций "Унифицированные коммуникации" уровней Express и Advanced, а также специализации "Маршрутизация и коммутация" уровня Advanced. Подробнее

Партнерская программа Cisco сочетает концентрацию на технологиях, предусматриваемую специализацией партнеров Cisco, гибкие требования в отношении сертификации специалистов, целевые показатели удовлетворенности клиентов, а также возможности пред- и послепродажной поддержки. Эта программа, основанная на баллах, включает перечисленные выше элементы. Имеется три уровня сертификации партнеров: золотой, серебряный и премьер-уровень.


Согласно требованиям программы, каждому партнеру необходимо получить специализацию в технологических областях. Партнер может выбирать среди технологических областей, однако для прохождения сертификации необходимо получить определенный минимум баллов специализации. Вы можете работать только как партнер, имеющий какую-либо специализацию, или получить необходимый набор специализаций с целью прохождения сертификации.


ПРИМЕЧАНИЕ: Программа специализации партнеров Cisco постоянно обновляется. Мы постоянно создаем, анализируем и прекращаем партнерские программы. Чтобы получить самую свежую информацию об определенной специализации, проверьте ее статус, перейдя в соответствующий раздел web-сайта при помощи навигации в левой части экрана.


Программа, направленная на получение партнерами специализации по технологиям Cisco, позволяет вашей организации накопить и продемонстрировать знания по технологиям, решениям и услугам жизненного цикла благодаря структурированным программам обучения и процедурам проверки знаний. Такие знания позволят вашей компании выделиться на фоне конкурентов, открыть для себя новые рынки, а также перейти на бизнес-модели, основанные на предоставлении услуг и решений и обеспечивающие более высокую прибыль. Партнеры Cisco, имеющие специализацию, имеют подтвержденные на практике технические знания или способны предоставлять услуги, связанные с новейшими технологиями Cisco.


Cisco постоянно разрабатывает новые специализации, отражающие нашу решимость предоставить вам обучение работе с новейшими технологиями, а также обеспечить новые возможности для выделения среди конкурентов. В некоторых случаях Cisco прекращала поддержку определенных специализаций в соответствии с рыночными условиями.


Найдите партнера Cisco со специализацией

Баллы специализации

Специализации в технологиях

Специализации Cisco в технологиях позволяют партнерам получить подготовку по определенной технологии или области решений, включающую предпродажную работу, базовые принципы развертывания систем, а также послепродажную операционную поддержку. Партнеры знакомятся с определенными продуктами или приложениями Cisco и сосредоточиваются на минимальной базе знаний, необходимых для реализации и обслуживания решения. Эти специализации свидетельствуют, что партнеры продемонстрировали знания в базовых и новых технологиях Cisco, а также имеют опыт интеграции приложений, дополняющих технологии. Принимая решение о работе с партнером Cisco, имеющим специализацию в какой-либо технологии, клиенты знают, что данный партнер обладает основными знаниями и навыками, необходимыми для развертывания определенной технологии или определенного решения. Cisco регулярно пересматривает свои требования в соответствии с рыночной ситуацией.

Специализация "Международная коммерция"

Специализация "Международная коммерция" свидетельствует, что партнер обладает глобальным присутствием, а также продемонстрировал способность предоставлять коммерческие и логистические услуги клиентам во всем мире. Партнеры Cisco со специализацией в глобальной коммерции должны продемонстрировать достижения в следующих областях: управления международными заказами, выставление счетов, логистика доставки продукции, а также заключение договоров с клиентами в различных странах.


Для участия в программе партнеры должны выполнить следующие предварительные требования: соглашение с Cisco о перепродаже в международном масштабе, сертификат серебряного или золотого партнера хотя бы в одной стране в каждом регионе Cisco, а также юридическое присутствие не менее, чем в 20 странах.

Расширенная программа специализации партнеров призвана лучше отражать глубину технических навыков. Программа включает три уровня специализации – Express, Advanced и Master – что способствует расширению возможностей дифференциации. Каждый уровень предполагает обучение особенностям продаж, получение технических навыков и обучение поддержке решений Cisco на протяжении их жизненного цикла (Cisco Lifecycle Services). Новый уровень специализации, Master, обеспечивает наилучшую возможность для дифференциации и брендинга партнеров.


Вы можете выбрать любую из шести базовых специализаций; каждая из них учитывается при сертификации. Шесть базовых специализаций перечислены ниже, в описании уровней Express и Advanced.


Специализация уровня Express: Партнерам предлагаются две специализации уровня Express. Специализация "Сетевое основание" уровня Express предусматривает курс интегрированного обучения в области маршрутизации и коммутации, беспроводных сетей и технологий обеспечения безопасности. Эта подготовка является необходимой для всех сертифицированных серебряных и премьер-партнеров Cisco. Специализация "Унифицированные коммуникации" уровня Express свидетельствует о квалификации партнера в области конвергентных сетей передачи данных, голоса и видео.


Специализация уровня Advanced: Партнеры Cisco могут получить специализацию уровня Advanced в области технологий маршрутизации и коммутации, беспроводных сетей, обеспечения безопасности и унифицированных коммуникаций. Для каждого уровня сертификации установлен необходимый набор специализаций.


Специализация уровня Master: Партнеры, имеющие опыт высококвалифицированной практической работы по определенной технологии, могут получить специализацию уровня Master вне зависимости от уровня их сертификации в настоящее время. Эта сертификация позволяет вам предоставлять более сложные и специализированные решения для предприятий. Кроме того, уровень специализации Master, обеспечивает наилучшую возможность для дифференциации и брендинга партнеров. (доступна с июля 2006 г.)


Интегрированные услуги жизненного цикла Cisco

Интегрированное обучение по сервису поддержки решений Cisco на протяжении всего жизненного цикла позволяет партнерам познакомиться с задокументированными, повторяемыми и проверенными на практике процессами продажи, предоставления и поддержки решений Cisco по каждой технологии. Применение подхода Cisco Lifecycle Services позволяет повысить успешность развертывания решений, уровень удовлетворенности клиентов и производительность, что даст вам больше возможностей для укрепления взаимоотношений с клиентами и повышения эффективности работы. Вся подготовка в области поддержки решений Cisco на протяжении их жизненного цикла для специализаций уровней Express и Advanced, а также инструменты "Шаги к успеху" предоставляются бесплатно.

Оценка услуг партнеров для специализаций "Безопасность" и "Унифицированные коммуникации" уровня Advanced


Прекращение действия пяти областей специализации партнеров