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Canais autorizados Cisco - Parceiros e Revendas

Canais Autorizados Cisco

Ser um parceiro autorizado Cisco, significa que Cisco autorizou sua empresa a revender tecnologia e serviços autênticos Cisco dentro de um determinado território, através do Programa de Canais Autorizados Cisco.

Saiba mais:

Canais Autorizados Cisco

A Cisco conta com dois modelos de comercialização:

  • 1 Tier — A Cisco envia os produtos à um parceiro autorizado dentro do Programa de Canais que por sua vez revende ao usuário final ou cliente.
  • 2 Tier — A Cisco envia o produto à um distribuidor autorizado que re-envia a um parceiro autorizado que por sua vez revende ao usuário final ou cliente.

Atenção para o fato de que nem todos os parceiros do Programa de Canais estão autorizados a comprar diretamente de Cisco, vender diretamente a um usuário final, ou vender através de outro canal autorizado; a parceria depende da região/território e da qualificação de cada parceiro.

Saiba mais sobre a compra de equipamentos e serviços Cisco dentro do Programa de Canais Autorizados Cisco e Distribuidores na sua região.

Responsabilidades dos Parceiros Registrados ou Certificados e Distribuidores de Cisco

Parceiros Registrados ou Certificados:

  • Podem vender produtos somente para usuários finais e não para outros revendedores.
  • Não podem revender produtos adquiridos através de canais não autorizados sem vender também, conforme consentimento prévio de Cisco, as devidas licenças de uso de software e inspeção dos equipamentos (quando aplicável).

Distribuidores autorizados Cisco:

  • Podem vender apenas para revendedores.
  • Não podem vender ou comprar de fontes não autorizadas.

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Diretrizes de preços Especiais (Special Pricing)

A Cisco oferece programas promocionais, que incluem determinar um preço especial geralmente pensado para acelerar a adoção da tecnologia Cisco em um dado mercado vertical ou área tecnologica. Estes programas promocionais requerem um cliente identificado, já que os produtos e serviços comprados com preço especial somente poderão ser vendidos a esse cliente determinado.

Responsabilidades:

Parceiros Registrados ou Certificados:

  • Aqueles produtos comprados através de um programa promocional ou dentro de uma oportunidade com preços especiais somente podem ser vendidos para um cliente previamente indentificado. Promoções ou preços especias somente podem ser utilizados para a oferta especial associada e não podem ser vendidos no Mercado Cinza.

Distribuidores Autorizados podem:

  • Utilizar créditos somente com aprovação prévia de Cisco.
  • Combinar descontos somente com a aprovação prévia de Cisco.
  • Determinar o preço dos produtos para seus clientes.

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