在IT数字化背景下,安全无疑是至关重要的。对于客户来讲,网络安全、数据安全、信息安全和行为安全,都是关注的焦点。思科作为全球IT领袖企业,不仅能提供完整的安全解决方案,并且已经把安全解决方案作为未来重要的发展方向。在全球安全市场,思科的安全产品占据34%的市场份额,领先第二名一倍以上!在过去三年里,思科在安全领域的投资总计超过35亿美元, 收购了市场上多家领先的安全专业公司!在整个安全行业,思科的业务阵容史无前例,不仅有超过5000名专业人员,而且有专门的销售和服务团队,可以作为客户可靠的安全顾问!
这期思科安全技术专刊为您介绍思科安全产品的新动向,为您揭开思科安全产品销售的新篇章。
在最新出炉的SC Magazine (Security of Computer Magazine)2016年度安全大奖名单中,思科公司获评年度最佳安全厂商,思科的ISE获评最佳准入控制解决方案,而包括恶意软件防护(AMP),邮件安全(ESA)等思科多种安全解决方案也都榜上有名。SC Magazine对思科近期持续发力网络安全市场给予了充分的肯定。
近期思科发布了最新的2016年度安全报告, 介绍2015-2016年最新的威胁分析、防御状况、行业趋势以及安全功能的基准研究。既体现思科安全技术优势,又为用户安全建设提供了参考。具体内容请下载报告查阅。
为了进一步提升思科安全解决方案。思科成立Talos团队。Talos团队由业界领先的网络安全专家组成,他们分析评估黑客活动,入侵企图,恶意软件以及漏洞的最新趋势。包括ClamAV团队和一些标准的安全工具书的作者中最知名的安全专家,都是Talos的成员。这个团队同时得到了Snort、ClamAV、Senderbase.org和Spamcop.net社区的庞大资源支持,使得它成为网络安全行业最大的安全研究团队。也为思科的安全研究和安全产品服务提供了强大的后盾支持。
为了进一步提升思科在大陆安全市场占比和影响力,优化思科安全合作伙伴生态环境,思科大中华区渠道部门和安全产品部门于三月携手推出了安全 Titan合作伙伴计划,Titan计划主要希望推广思科安全产品及解决方案的覆盖和认知,通过针对合作伙伴的奖励计划和个人的奖励计划,引导合作伙伴提高思科安全产品和解决方案能力的投入和关注度,从而推动思科安全业务的快速增长。Titan计划将分为菁英俱乐部和百万俱乐部两个级别,合作伙伴可以通过自身业务发展的情况选择加入不同的计划级别。
项目1:思科P+安全季
 
活动1:初识安全——思科P+安全产品及渠道政策培训 活动4:关怀到家——买安全送检测
活动2:互动有礼——思科P+安全有奖问答 活动5:认证无忧——思科P+安全认证考试费赠送
活动3:深度体验——思科P+技术双月刊-安全特辑 活动详情,请点击了解
项目2:思科巨人计划
 
Elite Club:
入选政策:
未来一年安全Booking Number不小于150K
专职巨人大使,SE,定期参加安全培训
签订MOU,安全团队和渠道团队审批通过
要求YOY 增长不小于20%;
奖励机制:
每半年发放一次,满足YOY Growth 20%要求,半年销售额小于200K奖励为销售额的3%,大于200K 奖励为销售额的4%;
全年奖励总额封顶为40K;
奖励为BDF 形式;
Million Club:
入选政策:
承诺未来一年安全Booking Number不低于1M,YOY 增长不小于15%;
通过advance security architecture 认证;
专职巨人大使,SE ,定期参加安全培训;
签订MOU,安全团队和渠道团队审批通过;
提供安全项目 pipeline,产品 team 会根据项目机会提供资源投入
奖励机制:
每半年发放一次,销售金额>500K, YOY growth 不小于15%,发放金额20K;
奖励为BDF 形式;
  (巨人计划只奖励参加巨人计划的代理商,具体信息以巨人计划发布信息为准)
项目3:VIP27计划
  VIP 27安全路径——安全创新和下一代解决方案
销售思科的安全技术使您可以:
 
利用对符合条件的硬件和设备提供的返点,这些硬件和设备包括大多数具备FirePOWER服务的Cisco ASA、FirePOWER NGIPS、AMP和ISE
侧重于提供多年期解决方案,在大多数产品上获得10%的返点(一年许可证的返点为5%)
利用安全软件批量采购计划和安全优势产品10%的返点
由于包含了Lancope产品,可从更多符合返点条件的产品中获益
  (VIP项目需要注册,具体信息请参考VIP网站。)
项目4:AIP计划
 
5506/5508/5516等8款主机买5送1促销(每6台为最小购买单位)
指定的安全SKU:优选代理商有资格参加重要的AT促销产品额外返点奖励:10% BDF额外返点(优选代理商的AIP AT业绩必须大于20K,才可获得额外返点奖励)
(AIP项目需要注册,具体信息请参考AIP网站。)
思科P+项目组、思科PH+技术团队
思科大中华区合作伙伴事业部
2016年4月