行业贡献奖励

目标:鼓励合作伙伴在商业市场重点行业有所突破

考核时间:FY14 Q3


获奖条件 Q3 每一个行业客户业绩总和 奖励
  • 合作伙伴 FY14 Q3 commercial 业绩> 过去连续4个季度Commercial 业绩的平均值
  • 合作伙伴在PRM tool 注册行业项目机会并得到销售或RM接受认可是该行业的最终用户


$15k/合作伙伴/季度
$50k~<$100k
(1%~2%)
1K
$100k~<$200k
(1.5~3%)
3K
$200k~
(~3%)
6K
奖励方式以 50% BDF 和50% 现金组成


行业影响力奖

目标:在聚焦行业中选拔合作伙伴优秀成功案例并加以同行业推广 符合条件项目:FY14 Q3 达成的行业用户项目


获奖条件 评选方式
  • 本行业客户销售金额不小于$200k
  • 本行业包含的AT 产品组成>=40% 或
  • 本项目是和竞争对手的已有客户
  • 合作伙伴完成项目交付后, 由销售提名至 medu@cisco.com
  • 汇总后由项目评审组进行筛选,每个行业前三名进入思科投票
  • 投票获奖的第一名将获得行业影响力奖

奖励内容 奖励方式
  • 获奖合作伙伴将得到$10k 共同市场拓展基金,用于同行业客户案例推广活动
  • 获奖合作伙伴销售团队将得到$2k 销售团队激励基金
  • 获奖公布后,合作伙伴将获得$12k BDF, 通过加油站进行活动申请及报销,其中$10k 用于市场活动,$2k 用于自己公司自由活动报销

天马俱乐部

目标:在聚焦行业中针对优秀合作伙伴培养销售人员

针对对象:提名参加聚焦行业的销售人员

优选条件:根据合作伙伴在如下几个维度上进行评估,每个行业前5名将推选一名销售参加俱乐部活动



FY14 Q3 俱乐部活动:

  • 获奖销售人员免费参加6月份销售技巧培训课程及思科行业方案参观之旅

FY14Q3行业聚焦计划 - 服务奖励内容

  • 考核目标:根据合作伙伴所在商业市场上的服务业绩及服务整体增长率设定,具体目标以PRM网站为准。
  • 考核时间:FY14Q3季度

服务获奖前提 Q3 服务达成率 Q3服务奖励 服务奖励封顶
Attach Rate
(综合配售率) >=90%
100%(含)~120%(不含)) 2% PL 服务业绩 $5k 现金
120%( 含) 3% PL 服务业绩 $8k 现金

*Smart Services(SC/SNTC)和高级服务将根据如下系数进行业绩加磅


Smart Care/SNTC Services 1.3 Advanced Services (含CPS) 2

*Attach Rate以思科 PMC(Performance Metrics Central)上数据为准。

PMC 网址:http://www.cisco.com/web/partners/services/resources/pmc/index.html

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