概述 Overview

思科赢联(Connect Industry)旨在在重点城市选择重点行业,针对有潜在需求的客户做重点的推广,支持重点行业渠道合作伙伴;帮助其在重点客户中推广思科技术和方案;促进产品服务的销售,推进近期意向客户,增进代理和客户的品牌忠诚度。

活动将由思科销售部负责行业议题和安排演讲专家,赢联或作伙伴负责邀请客户,思科市场部负责统一安排会务执行。


赢联活动 Connect Industry

赢联活动 Connect Industry

以区域为单位选择重点合作伙伴在其专注的行业邀请关键客户做行业客户会议; 帮助合作伙伴在重点客户中推广思科技术和方案; 促进产品服务的销售,推进近期意向客户对思科的认知。

选择标准

优选上两个季度在其专注行业有关键案列,并且完成上一季度IF计划Performance Goal, 经过区域经理的确认,需要通过本季度的赢联活动加速其潜在客户的近期赢单项目的行业代理。

目标受众

赢联活动邀请重点行业重点客户的TDM, BDM,采购决策人

活动形式

合作伙伴邀请客户,思科提供行业趋势,技术方向,解决方案及案列的客户见面会。/p>

考核标准

方案审核通过后执行,会后合作伙伴继续跟进参会人员,思科将根据PRM系统反馈的商情考核会议效果。


思科赢联 Connect Industry 流程

计划

各区域RM/TBM提名 IF 合作伙伴及行业基本活动计划,思科内部审核确认

准备

IF 合作伙伴,思科市场部及会务组三方沟通会议相关信息并确认会议时间、地点、日程、邀请人名单、准备相关制作物等,合作伙伴负责客户邀请

会议

会议日程包含 行业趋势和技术方向;行业需求,应用及解决方案;思科成功案例及客户代理分享

总结

会后的商机由对应的IF合作伙伴在PRM系统中建立,会务组负责每周的跟踪及相关总结报告


思科赢联 Connect Industry FY14Q3 活动安排

  • 活动举办时间:2014年2月-4月
  • 活动要求:与会客户>=30人,与会公司数>=15家
  • 活动目标:每场活动 US$550K SQL 或者100K Booking
  • 思科销售在PRM系统中认可550K销售机会 或者SFDC中100K订单

活动方式:

    1)合作伙伴负责邀请有近期项目的行业客户
    2)思科提供行业相关的内容
    3)思科提供统一的I设计和会场布置
    4) 统一的邀请流程
    5) 统一的日程安排
    6) 统一的会议执行安排


思科赢联 Connect Industry 会议日程

时间 内容 说明
13:30-14:00 签到 会议室
14:00-14:20 Opening(开场致辞) 思科RM
14:20-15:20 演讲:行业趋势、发展方向 相关演讲人
15:20-16:20 演讲:行业需求、应用及解决方案 相关演讲人
16:20-16:30    
16:30-17:30 思科成功案例/客户案例分享 相关演讲人
17:30-17:50 Q&A 及结束语 代理相关负责人
18:00-20:00    

思科赢联 Connect Industry 考核

  • 合作伙伴在完成活动后继续跟踪参会客户,讲客户需求体现在PRM系统,商机在得在赢联活动下,思科相关销售接受,即视为有效商机
  • 一场赢联活动的有效商机的目标为US$550K SQL 或者100K Booking
  • 达到标准的合作伙伴执行人配有奖励,不能达标者年内不予考虑类似活动
  • 达到标准并成为本期活动商机最高的合作伙伴将获意外惊喜奖