行业聚焦计划背景

合作伙伴需求

  • 市场面临新的机遇,客户业务模式发生改变
  • 产品同质化,急切需要以应用带动整体方案销售
  • 资源整合,重点投入优势领域或潜在高速增长行业
  • 以点带面,以成功案例为突破口,快速复制到相关客户

思科优势

  • 全球典型行业案例分享及技术领先优势
  • 先进的解决方案市场推广平台
  • 行业中的影响力
  • 资深行业人员投入

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商业市场重点行业定义

教育

非特定思科命名教育客户(非北京、东区、南区教育销售团队)

  • All public schools 所有公立学校、学历教育学校以及教育培训机构
  • Libraries 图书馆
  • Schools and educational services 教育服务机构
  • Private School 私立学校

医疗

非特定思科命名医疗客户(非北京、东区、南区医疗销售团队)

  • All public hospitals 所有公立医院(所在地军队医院、政府参股医院)
  • Private hospital/laboratories 私立医院及诊所
  • Medical laboratories 医学实验室
  • Health Bureau, Healthcare center卫生局,保健中心等

酒店/房地产

  • Hotels ,motels and boarding houses 所有酒店, 旅馆,公寓
  • Real estate 房地产公司
  • Real estate agents 房地产中介公司
  • Subdividers and developers 房地产

制造业

非特定思科制造业命名客户

  • 材料化工制造
  • 机械制造
  • 汽车及零配件制造
  • 通信,电子,计算机及其外围设备制造
  • 医疗设备制造
  • 轻工、服装、食品、日用品,烟草制造

小金融

非思科TA FSI&CL FSI 命名

  • Banks, Insurances, Securities, Exchanges ,Futures, Fund, Third-party payment, Financial Institutions and Rural Credit Cooperative.
    包括中小型的银行,保险,证券,交易,期货,基金,第三方支付及农村信用合作社机构

零售

Wholesales/retail account, include :

  • Super market 超市
  • Department stores 百货公司

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行业合作伙伴获得的支持

  • 定期行业资讯发布
  • 行业解决方案分享
  • 思科专职人员协助市场计划制定
  • 思科销售协同及项目支持
  • 市场及客户的需求挖掘支持
  • 合作伙伴的方案对外推广
  • 行业社区信息交流
  • 行业方案及技术培训
  • 解决方案演示推广日
  • 合作伙伴专享技术支持热线
  • 行业销售业绩奖励
  • 行业案例全国推广
  • 行业销售精英培养

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