FY15 思科总代卓越销售培训活动总结


IT行业正进行着深刻的、整体架构的改变,客户业务也面临各种挑战和机遇, IT行业的竞争格局发生着翻天覆地的变化,传统的产品销售方法、传统的产品代理关系,没法带来业务可持续发展。

为了培养总代销售前瞻性的思维能力,从而准确把握客户业务模式变化带来的商机,精准有效地管理市场和客户,成为客户的业务专家,思科从2014年12月26日到1月28日特为四大总代各举办了三场“思科总代卓越销售训练营”

培训参加详情

总代 时间 地点 人数 总平均分(总分5分) 获奖学员
SN 12月26日 北京 14 4.7 宋剑
  12月30日 广州 19 4.5 刘奕
  1月8日 上海 14 4.6 杨玲莉
IM 12月29日 广州 8 4.5 魏海涛
  1月6日 上海 23 4.7 何晶
  1月28日 北京 0 N/A  
XT 12月31日 广州 28 4.8 罗黄斌
  1月4日 北京 25 4.7 苏觖坤
  1月9日 苏州 27 4.8 陈晓燕
DC 1月4日 北京 27 4.6 孙翰苑
  1月5日 广州 20 4.7 廖丽冰
  1月7日 上海 20 4.7 张菁
人数总计 225 总平均分 4.6  

注:每场培训,讲师将根据学员的参与互动情况给与积分,当天积分最高者即为获奖者。

培训内容

时间 内容
09:00 – 09:15 开场/介绍/目标/议程
09:15 – 10:30 成为客户业务专家
10:45 – 11:00 上午休息
11:00 – 12:00 “新”解决方案销售
12:00 – 13:00 午餐
13:00 – 15:15 影响合作伙伴合作意愿
15:15 – 15:30 下午休息
15:30 – 16:30 指导合作伙伴销售思科解决方案
16:30 – 17:30 应用解决方案和成功案例
17:30 – 18:00 总结/反馈/后续安排

学员最重要的收获

  • 通过财务报表分析客户痛点,了解客户公司整体情况,以便提供有针对性的产品和解决方案
  • 用九宫图分析客户,明确客户分布,制定行动计划
  • 传统IT只是推荐产品的销售方法已经不适用,要能够根据客户需要提出解决方案
  • 了解到了实用的客户沟通技巧,与客户谈业务
  • 对思科有了新的认识

下一步计划

在精彩热烈的现场培训后,由各家总代平台经理和授课讲师在每场培训中共同筛选出1-2名学员参加下一步指导。学员需要在课后用九宫图工具对自己市场中的客户进行细分,并制定相应的增长计划。在2月初讲师将会对选定的学员进行每人一小时的一对一指导。

培训资料下载:

授课讲师课件、PlayBook、思科讲师课件

IBC工具下载

 

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