晓通与思科的成长故事——共谱成长礼赞

北京晓通网络科技有限公司


想到思科中国就不得不提晓通,提及晓通也不能离开思科谈,用“你中有我,我中有你”形容思科与晓通之间的关系,最贴切不过。2014年,正值思科进入中国20周年,峥嵘岁月,思科中国一路走来,从起步到飞跃,晓通作为实践者且亲身见证着思科进入中国,及不断发展的历史时刻。

镌刻时代烙印
1990年,对中国绝大多数人来说,计算机还算是昂贵的奢侈品,人们对网络的认识不过就是几个计算机的连接而已,正是此时,晓通宣布成立。晓通从最初的系统集成做起,逐渐向分销过渡,并在多个城市设立了分公司,不仅积累了市场,也积累了大批专业人才。 随后几年,众多国外网络厂家看到中国市场潜在的机遇,纷纷进入中国,在互联网热潮下,寻找蓝海。


1994年,思科顺势进入中国,当时,晓通与思科二者合作意向十分明确,一方面思科看中晓通已有的销售网络及经验丰富的销售人员;另一方面,晓通也意识到,只有代理思科这样国际一流的厂商产品,为客户提供高质量的尖端网络产品,才能得到客户的信任,才能在经营中赢得主动。于是,双方达成共识,晓通正式签约思科,成为思科在中国最早最大的代理商,没有之一。

2005年,在思科晓通员工共同庆祝晓通15周岁时,大家不约而同都提及了“中关村的广告牌”,了解思科与晓通的员工都知道,“中关村的广告牌”拉开了思科与晓通合作的帷幕, 并且这块广告牌是两家公司里程碑的印记,它不仅讲述了晓通厚积薄发、华丽转身的网络传奇,也承载了众多人的记忆。

思科渠道某同仁回忆道:“1996年我在做汽车行业的销售,那时还不是很熟悉网络设备。每次开车到黄庄路口,都会看到一个三面滚动的广告牌上的晓通网络字样。其中一面有晓通的地图,和晓通、思科合作的广告。”

“那个路口还经常堵车,有时一堵就是十分钟,车开不动,只好盯着那面广告牌看。看着看着大家就对晓通有印象了”。晓通市场部员工的印象也很深刻。

这些话题就像那个时代的烙印,一个一个回想起来便串联起了思科与晓通的昨天、今天和明天。而当年的“中关村的广告牌”吸引了众多人的注目,它是思科、晓通更多交融的开始,也预示着两家企业走上了高速增长的快车道。

铭记流金岁月
风雨同舟,晓通助力思科本土化。求木之长者,必固其根本;欲流之远者,必浚其泉源。构建双方健康稳定的关系,需要从更多密切的交流合作做起。思科在进入中国后,加大对中国的战略性投入力度,以实现扎根中国、共同成长的坚定承诺。

为促进思科产品的落地,晓通将企业资源结构不断地优化,同时扩展与思科的战略合作,以确保自身在“硬性”、“软性”方面的企业资源能够有力地支持、承载思科的发展理念。为了更好的在网络分销领域做得更精更好,晓通秉承思科“服务至上”的原则,开发独具特色的服务模式,为用户打开取之不尽、用之不竭的支持资源库,帮助用户妥善解决各种问题。

1998年,晓通成立增值服务部,专注于为用户提供技术支持、外包服务、零部件更换等服务,以及专业化认证培训及其定制培训课程。晓通销售的不仅仅是产品,还有附加在产品上的技术与服务,这也是晓通以增值服务带动思科产品推广和销售的优势所在。


98年中国区partner conference, 新疆,晓通高层和思科中国区负责人Frankie Sum(左四)和渠道渠道负责人LarrySun(左三),该年晓通继97年获Cisco中国最佳分销商奖后,获Cisco大亚洲区最佳分销商称号

同年,晓通成为思科中国区第一家高级培训合作伙伴,协助思科培养中国本土信息技术人才。在思科的指导下,晓通网络技术培训中心在授证培训教学实践中,始终遵循与思科签定的培训协议。采用向思科订购的原版授课教材,严格依据课程要求的教学与实验规程,由具有丰富的网络工程与技术支持及授课经验的CCSI(思科授权系统讲师)来实施教学与实验答疑,取得了思科培训业务的长远发展,更得到了思科培训的多次表彰嘉奖。

2009年,思科和晓通再次密切合作,为合作伙伴提供更加丰富、更加专业、更加系统化的服务。为此,双方联合推出命名为思通“8”达的渠道计划,口号是“为渠道服务”。该项策略一经实施,在业内引起了重大反响。

而伴随时代变迁,思科不断推出网络新理念,如云计算、万物互联、物联网……无疑,这对总代提出了更高要求。如何利用思科网络平台,搭载更多应用?

2013年,在中华艺术宫数字化建设方案中,晓通将Cisco Catalyst 6509交换机、Cisco Works 管理软件、AXIS网络摄像机、AXIS编码器、安视系统平台、UIT创新科技存储设备、施耐德机房空调、CPI机柜等产品和相关技术综合应用到项目中,充分整合网络、智能建筑及服务的多方业务,以实现更加灵活、人性化的网路搭建。该方案不仅提升了晓通在行业内的知名度,更荣获思科全球方案奖。晓通紧随思科步伐,以领先的技术解决方案支持中国IT的改革发展,开拓全新商业格局。

我们付出了汗水的同时,也收获了荣誉。在与思科建立合作初期,晓通便连续三年取得了思科大亚洲区及中国区分销量第一的佳绩;2002财年及2004财年分别被授予中国最佳分销总代理;2011财年荣获思科全球无边界网络产品最佳分销奖,思科亚太及日本区域Smart Services渠道合作伙伴最佳技术服务奖;2012财年获思科协作型专业服务(CPS)最佳案例奖。晓通在思科分销及服务业务中,多次荣获思科中国、亚太乃至全球各种奖项。而每一个奖项背后都是晓通与思科努力的成果和付出的辛劳。


2001中国区partner conference, 大连,思科中国总裁杜家滨授予晓通最佳总代理

晓通获得发展与成绩的同时,也证明了自己是思科绝对可以信赖的合作伙伴,用晓通自己的话说就是:我们始终如一地去做网络产品的分销和服务,直到做得最好。回顾思科晓通相伴的岁月,我们发现,过程中不乏敏锐的洞察力、坚韧不移的合作精神、踏踏实实的务实作风、强烈学习能力以及宽广恢弘的包容力,正是这些成就了思科晓通的合作之路。这是一条几乎找不到“平行线”的路,一条难以复制的合作之路。



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