思科FY14 财年P+ 政策
FY14 P+ 计划说明
思科P+计划是思科为关注商业客户的合作伙伴提供了一个整合平台,通过技术培养、售前帮助、客户智能分析、市场优先开拓支持、奖励计划及个人激励等6大加速器,旨在帮助合作伙伴实现人才培养,利润提高,业绩快速增长的目标。
是思科区域销售或思科渠道经理名下的核心合作伙伴
合作伙伴必须达到优选以上思科认证级别,包括:金牌、银牌、高级、
  优选(有条件)
合作伙伴注册地在A 类或B类城市群(详情请致电渠道经理)
合作伙伴于思科FY13财年年度PL-commercial的业绩需满足如下
 
FY13财年PL-commercial(含Restate PS ) >=500k
FY13财年Commercial业务中架构解决方案(AT)占比> =16%
FY13财年Commercial业绩在该合作伙伴Cisco Revenue的比
  例大于20%
原则上全年不再接受新的P+合作伙伴提名,特殊要求走特批流程
符合条件的合作伙伴名单,经渠道部和商业市场部审批通过后进入
针对进入的合作伙伴,P+计划将制定合作伙伴年度目标,合作伙伴需
  登陆P+ SCP网站接受后且注册P+相关项目联系人,才算正式加入。
FY14 P+ 计划退出机制
每个季度结束时将参加P+计划的名单送交品牌保护部审核,有违反
  品牌保护规定的合作伙伴将被取消P+奖励及P+合作伙伴资格
将提供半年时间对所有进入P+计划的优选(有条件)级别合作伙伴
  进行资质升级,对未能按时升级的将取消P+合作伙伴资格
  思科对此活动说明保留最终解释权及随市场变化更改活动内容形式的权利。若贵单位对上述计划及其实施有任何疑问,请联系贵单位对应的区域销售或渠道经理解决。
 
FY14财年P+上半年度奖励计划
季度产品奖励(适用FY14Q1,Q2)
季度达成奖:按季度实际业绩与目标值的达成率进行评估
季度P+达成率 季度产品奖励 季度奖励上限
100%(含)~120%(不含) 1% PL Booking $8k/季度
120% (含) 2.5% PL Booking BDF积分
季度架构销售(AT)加速奖:季度达成100% P+目标值,且满足
AT占比 季度加速奖励 奖励最高上限
AT Attach rate>=40% 1% AT Booking $2k/季度BDF积分
半年度突破奖(有条件颁发)
在P+合作伙伴整体完成P+业绩的情况下,特别奖励突破半年度目标值的合作伙伴
P+所有合作伙伴业绩半年度达到100% 突破奖金
半年度P+业绩与目标值增量 100K $2K  现金
半年度P+业绩与目标值增量 200K $5K  现金
现金发放通过GEP形式
针对违反思科品牌保护部要求的违规合作伙伴,将取消P+ 资格及对应获奖资格。
FY14Q1服务P+奖励
Q1 P+服务达成率 Q1 服务奖励 服务奖励上限
100%(含)~120%(不含) 2% PL Service Bookings $5K  现金
120%(不含) 3% PL Service Bookings $8K  现金
现金发放通过GEP形式
思科服务保留解释活动条款及其它细节以及修改、中止、终止活动的权利。
针对违反思科品牌保护部要求的违规合作伙伴,将取消P+资格及对应获奖资格。
了解更多
联系我们
P+ 项目总负责人: 梁毅然 yirliang@cisco.com
P+ 区域支持(北区,新兴区): 杜梦 medu@cisco.com
P+ 区域支持(东区,华南区): 蒋瑾 jinjian@cisco.com
一般业务咨询:4006-680-680 or 4008-100-110按 1 按 5 按 2 选 P+
    或者邮件至: csg-cn-plus@cisco.com
 
 
P+产品业绩获奖
思科FY13Q4 P+ 产品业绩获奖合作伙伴名单点击查看
P+服务业绩获奖
思科FY13Q4P+服务业绩获奖合作伙伴名单点击查看
胜利之王获奖
思科P+计划胜利之王大赛经过一个季度的角逐,获奖名单敬请查询
Connect+赢联计划
在全新的FY14,marketing仍将一如既往地全力支持P+代理市场支供P+合作伙伴
Event-in-a-box,以及思科最新的技术方案和产品培训,邀请有意向的客户通过研讨会的形式进一步加深对思科的信任,并奖励会后取得显著效果的商机和订单达代理,以利快速成单,提升P+业绩。在FY14Q1将有8名P+代理有机会获得的Connect+赢联计划的支持,赢联名单将于近日公布,敬请期待!
点击查看
 
合作伙伴大会P+颁奖晚宴
P+颁奖晚宴, 将与合作伙伴分享FY13成功的喜悦, 共同展望FY14!
晚宴日期: 201394
晚宴时间: 18 : 30--20:30
晚宴地址: 杭州洲际酒店一层钱江厅8
 
PH+内容更新
在新的一年中,PH+继续为合作伙伴提供优质的售前技术支持,在此之上,我们还推出技术更新月刊。
点击查看首月刊
拨打P+售前技术支持热线电话: 4006-680-680 按 1-5-1-1
在线提交问题与在线交谈: www.cisco.com/go/phchina
 
资源
P+计划官网:
  www.cisco.com/go/cn/partnerplus
P+销售协同工具:
  https://apps-gc.cisco.com/prm/
Performance Metrics Central (PMC):
  www.cisco.com/go/pmc
合作伙伴互动社区:
  pled.cisco-plus.com.cn
 
 
     
  P+计划项目组
思科商业市场业务部
2013年9月