Select Partner Portal
1. 경쟁력 확보를 위한 차별화 전략
세계적인 시스코 브랜드를 활용하여 시스코 인증을 더욱 많은 기회를 제공해주는 방법으로 사용하시기 바랍니다.
  • Select Certification 및 이와 관련된 기준 요건 충족에 대해 공식적 승인을 획득하십시오.
  • 수상 경력이 있는 Cisco Channel Partner Program에 참여하십시오.
  • 웹 사이트와 각종 홍보 및 마케팅 자료에 세계적인 시스코 브랜드를 활용하십시오.
  • 간단한 키워드 검색과 맵을 사용하여 고객과 파트너, 파트너와 파트너를 상호 연결하는 Google 기반 Partner Locator를 통해 홍보 효과를 높이십시오.
  • Cisco Partner Space(현재 APAC에서는 지원되지 않음)에서 귀사의 비즈니스를 소개하십시오.
  • 2. 시스코 파트너 인센티브로 수익성 증대
    시스코는 간편하고 유연한 재정 지원 프로그램을 제공합니다. 이 프로그램을 통해 파트너 여러분은 새로운 기회를 포착하여 발전시키고, 첨단 기술에 효과적으로 투자하며, 제품 마이그레이션을 촉진시킬 수 있습니다.
  • OIP(Opportunity Incentive Program) - 신규 기회를 포착하고 고객과 사전 판매 및 설계 부문을 적극적으로 협력하여 비즈니스를 성공으로 이끄는 Cisco Certified 파트너를 보호하고 이들에게 적절한 보상을 제공합니다.
  • TAP(Trade-in Acceleration Program) - 시스코 TMP(Technology Migration Program)를 사용하여 고객의 네트워킹 장비 설치 기반을 성공적으로 업그레이드하는 파트너에게 리베이트를 제공합니다.
  • NFR(Not For Resale) 프로그램 - 데모 및 연구개발용으로 사용할 제품을 구입하려는 파트너에게 대폭적인 할인 혜택을 제공합니다.
  • Partner Deal Registration - 파트너 여러분은 OIP와 같은 프로그램에 특별 가격으로 신규 기회를 등록하여 보호 받을 수 있습니다.
  • PDF(Partner Development Funds) - SMB시장에서 영업 활동을 하고 있는 파트너를 지원하고 수익성을 증대시키기 위해 인센티브를 제공합니다.
  • 총판사를 통해 추가 할인을 받을 수도 있습니다.
  • 3. SMB 시장을 위해 개발된 Smart Business Communications System 판매를 위한 자격 확보
    Select Partner가 되면 여러 가지 제품을 따로 판매하던 방식에서 벗어나, Smart Business Communications System을 통해 고객에게 완벽한 통합 솔루션을 제공할 수 있습니다.
  • SBCS(Smart Business Communications System)
  • 4. Cisco Sales Tool을 통해 기회를 실질적 비즈니스 결실로 전환
    시스코의 고유한 Sales Tool과 영업 자료를 이용해 판매 주기를 단축하고 영업팀의 생산성을 높일 수 있습니다.
  • Steps to Success - Advanced Technologies의 판매, 제공 및 지원에 참여한 파트너를 위해 일관된 방법론과 컨텐츠 제공
  • Smart Business Roadmap - 파트너가 당면한 비즈니스 현안 및 장기적 과제를 해결하기 위한 기술 로드맵을 개발하여 고객과 장기적인 관계를 구축할 수 있는 영업 구조
  • Distribution Sales Support - 국가별 시스코 공식 총판사 안내
  • SBCS Sales Collaterals - 판매 효율성 증진에 유용한 자료와 툴 제공
  • 동영상 데모 - 동영상을 통해 고객에게 최신 기술 소개
  • Cisco Capital Leasing - 재정 지원 전문 네트워크로, 시스코 고객과 채널 파트너에게 혁신적이고 유연한 재정 지원 프로그램 제공 (호주, 인도 및 한국에서만 제공됨)
  • 5. 기술 설계, 제공 및 지원을 뒷받침할 가이드와 툴에 액세스
    유용한 자료와 툴에 액세스함으로써 파트너 여러분은 시스코 솔루션을 효과적으로 판매, 설계, 제공 및 지원할 수 있습니다.
  • SMB Product Guide - SMB 고객에게 스위칭, 라우팅, 무선, 보안 및 IPC 솔루션 권장 시 활용할 수 있는 제안 사항 안내
  • SMB Solutions Guide - 고객 비즈니스 최적화를 위해 구현 가능한 단계별 네트워크 솔루션 사례 검토
  • Smart Business Guide - SMB용 시스코 솔루션에 대한 간단한 개요 (서비스 및 지원 정보 포함)
  • Validated Network Design - VoIP 네트워크 설계, 구성 및 유지 관리에 유용한 권장 설계 가이드 및 모범 사례
  • 6. Cisco Support Services를 통한 경쟁력 제고
    Select Certification을 취득하면 Cisco Support Services를 판매할 자격이 주어지므로, 수익률 증가, 신규 시장 진출, 경쟁력 향상, 고객 보유율 개선 등 다양한 혜택을 얻을 수 있습니다.
  • Cisco Smart Care Service - SMB 고객의 요구에 부응하는 차세대 맞춤형 서비스를 구축할 수 있도록 지원하는 강력한 서비스 플랫폼입니다.
  • Cisco SMARTnet Service - 수상 경력에 빛나는 기술 지원 서비스로, 시스코 엔지니어와 광범위한 기술 리소스에 언제든지 직접 액세스할 수 있습니다.
  • Cisco Smart Foundation Service - 기본적인 기술 지원 서비스로 소규모 기업이 네트워크 안정성을 유지하고 비즈니스 중단을 최소화할 수 있도록 도와줍니다.
  • 7. 학습 리소스에 액세스하여 목표 시장에 대한 정보력 강화
    파트너 여러분은 교육을 통해 우수한 시스코 솔루션을 설계하고 SMB 고객에게 성공적으로 판매할 수 있습니다.
  • SMB University - SMB 시장에 주력하는 파트너를 위한 교육 제공
  • Partner E-learning Connection - 제품, 툴 및 솔루션에 대한 교육 제공
  • SMB Partner Practice Builder – 소유자, 고객 관리 담당자 및 시스템 엔지니어가 신규 또는 확장된 IT 서비스 관행을 구축하는 데 도움이 되는 맞춤형 프로그램.