Cisco Partner Conference Japan 2022

トラック 1：価値共創による新たなビジネス創出

パートナー様と共創し、新たなマーケットを作るビジネス変革に向けた戦略と、それらを強力にサポートするパートナープログラム及び最新ユースケースについてご紹介します。

トラック 2：ビジネス領域の拡大に向けた戦略と支援

顧客課題に寄り添う提案強化をサポートし、パートナー様のビジネス領域拡大を実現する、より販売し易い仕組み、プログラムやエコシステムパートナーソリューションなど、LOB への差別化提案にもつながる製品、サービスについてご説明します。

Business Transformation Session #1
～カスタマーサクセス、及びソフトウェアリカーリングによるライフサイクルモデルの実現に向けて～

シスコシステムズ合同会社
パートナー事業 第 1 営業本部長　三宅 大介
副社長 カスタマーエクスペリエンス　望月 敬介
Leader、CX パートナースペシャリスト　平井 徹

ネットワンシステムズ株式会社
　セールスエンジニアリング本部 市場戦略部 エキスパート　山崎 恵子 様

シスコはお客様・パートナー様との伴走型によるカスタマーサクセス活動への注力を行い、日々進化を続けています。また従来のハードウェア主体ビジネスから「ソフトウェアカンパニー」への変革を目指すシスコではソフトウェア・リカーリングの重要性も日増しに高まりつつあります。お客様のデジタルトランスフォーメーションの加速、及びそれらを下支えするカスタマーライフサイクル基盤の実現に向け、本セッションではいよいよ実践フェーズに入りつつあるカスタマーサクセスサービスの最新情報、及びパートナー様向けのプログラムのご紹介に加え、国内パートナー様におけるカスタマーライフサイクル基盤の実践事例についてもご紹介いたします。

アーキテクチャーセッション
～お客様のビジネスを加速する基盤としてのインフラ提案～

シスコシステムズ合同会社
エンタープライズネットワーキング事業 執行役員　眞﨑 浩一
パートナー事業　セールスエンゲージメントオフィス　加納 弘典

シスコはパートナーの皆様に支えられながら、ネットワークソリューションのリーディングカンパニーとして営業活動を行っております。中でもスイッチや無線 LAN は主力製品として、長年多くのお客様にご愛顧頂いておりますが、ここ十数年で、お客様の弊社製品のご採用メリット（バリュープロポジション）は大きく変化しました。機器単体の機能比較ではなく、ビジネス基盤を支えるインフラとして十分な性能を備えているか、「可視性」「セキュリティ」「俊敏性」といったキーワードが重要視されています。 パートナーの皆様が、変化するお客様の要求にお応えいただける、先進的かつ価値の高い商材をご紹介致しますので、ぜひご覧ください。

Business Transformation Session #2
～マネージドサービス型提案の魅力～

シスコシステムズ合同会社
パートナー事業 第 2 営業本部長　萩原 有悟
パートナーアライアンス推進本部　マネージドサービスビジネス開発部　ビジネス開発マネージャー　大塚 慶一

三井情報株式会社
　営業グループ　副グループ長　執行役員　河島 真司 様

富士通株式会社
　ネットワーク＆セキュリティサービス事業本部・本部長代理　子川 英昭 様

テクノロジーの進化とともに、リソースの有効活用と最適化を同時並行で考えていくニーズが拡大しつつあります。高度化するセキュリティの脅威と、ビジネススピードの加速化による俊敏なネットワークサービスの実現は、パートナー様の競争力強化に直結する施策となり、お客様からの期待値も高まる一方となってきました。パートナーサーベイの結果からも世界中のパートナー様がシスコとの連携の第 1 目標にマネージドサービスの提供、または拡張を掲げています。既に取り組まれているパートナー様の実例をご紹介しつつ、提案バリエーション強化の魅力に迫ります。

パートナー様へのシスコ体験会とパートナープログラム・インセンティブのご紹介

シスコシステムズ合同会社
パートナー事業 セールスエンゲージメントオフィス　加納 弘典
パートナー事業 トランスフォーメーション推進室　恒川 陽子
パートナー事業　第4営業本部長　林 一実

シスコは日本全国 1500 社を超えるパートナー様に支えられております。私たちはパートナーの皆様からのご意見を傾聴し、シスコ製品販売を下支えさせていただき、皆様から「頼られるシスコ」になることを目指しております。
今回、パートナー皆様からのご意見から生まれた、新たな取り組みをご紹介いたします。
前半は、シスコをより身近な存在に感じて頂けるための取り組みとして実施している、デジタルエンゲージメント活動、ならびに注力商材の定期セミナーをご紹介し、後半は、パートナーの皆様のビジネス成長に活かして頂くためのパートナープログラム、及び販売リベート等のインセンティブについてご説明いたします。

Managed Service Business Session #1
〜マネージドサービスパートナープログラムのアップデートとベネフィットのご紹介〜

シスコシステムズ合同会社
パートナーアライアンス推進本部　本部長　田中 大輔
パートナー事業 ビジネス開発本部　佐藤 慎治

マネージドサービスや as-a Service を展開中、または企画されているパートナー様を対象にした、シスコの「Provider Program」のベネフィットやご提供可能な各種ファンドについて、様々なフェーズにおける利用用途、また海外のマネージドサービスプロバイダーにおけるユースケースなどを交えてご説明させていただきます。
今後のマネージドサービスビジネスの拡大、また新たなマネージドサービス開発を目指す上で、有用なパートナープログラムをご案内させていただきます。

いっきにご紹介！『DX をリードする』シスコのエコシステムパートナーソリューション

シスコシステムズ合同会社
パートナーアライアンス推進本部
エコシステムパートナービジネス開発部　部長 山口朝子

市場ではデジタルを活用した新しいサービスが続々と生まれています。このセッションでは、シスコプラットフォームと組み合わせ、実績のあるソリューションを提供している、エコシステムパートナーの皆様をお招きし、製造、医療、流通、教育をはじめ、様々な分野で新たな価値を提供するサービスをご紹介します。

• 日々変化するお客様のニーズに迅速に対応できる商材を探している
• ビジネス成長が見込める、GX やハイブリッドワークの提案を実施したい
• IT部門以外の LOB や DevOps 部門へのアプローチを検討している

このようなニーズをお持ちの方は是非ご参加ください。

登壇予定のエコシステムパートナー様（五十音順）
株式会社アイキューブドシステムズ
株式会社アウトソーシングテクノロジー
アナログ・デバイセズ株式会社
インヴェンティット株式会社
株式会社内田洋行
株式会社サイエンスアーツ
株式会社サンエル
株式会社スマートゲート
株式会社 ネットケアサービス
booost technologies 株式会社
株式会社 PHONE APPLI
ミツイワ株式会社
株式会社レコモット
株式会社 RECEPTIONIST

Managed Service Business Session #2
マネージドサービス開発から拡販におけるパートナー様との協業モデルのご紹介

シスコシステムズ合同会社
パートナー事業 ビジネス開発本部　大塚 慶一
マーケティング本部　パートナーマーケティング　パートナーマーケティングマネージャー　初田 麻緒

IT 業界においても、サブスクリプションモデルへのビジネス変革が進み、お客様購買トレンドの傾向も変化してきています。シスコでは、新規・既存のパートナー様と共同で As-a-Service モデルをベースとしたマネージドサービスを開発し、その展開を促進するために新たな協業モデルの構築に取り組んでいます。
各パートナー様独自の特性・価値を付加した、多種多様なマネージドサービスがリリースされてきています。どのようにパートナー様とマネージドサービスを開発し、どのようなサービスがリリースされているのか、その事例を本セッションにてご紹介致します。