OIP(Opportunity Incentive Program)

제대로 시작하십시오
OIP(Opportunity Incentive Program)는 Cisco가 파트너의 비즈니스 수익성 향상과 성공에 기여할 수 있도록 사전 영업 투자에 대한 보상을 제공합니다.
Cisco는 OIP를 통해 채널 파트너가 가치 면에서 균등하게 맞설 수 있도록 하며 주도적으로 비즈니스를 개발한 데 대한 인센티브를 제공하는 프로그램을 마련했습니다.
개발한 기회를 등록하려면 여기를 클릭하여 Partner Deal Registration Tool(파트너 딜 등록 툴)을 시작하십시오.
프로그램은 OIP 및 OIP Development로 구성되어 있으며 프로그램에 대한 자세한 내용은 다음과 같습니다:
OIP OIP-Development
프로그램 기간 2007년 11월 12일~ 2008년 11월 11일
대상 제품 Cisco 가격표의 모든 제품
최소 거래 규모 미화 5,000달러(정가)
대상 파트너 Cisco Select, Premier, Silver 또는 Gold Certified 파트너.
(Advanced Technologies 기회의 경우 관련 전문성이 필요할 수 있음)
Cisco Premier, Silver 또는 Gold Certified 파트너.
(Advanced Technologies 기회의 경우 관련 전문성이 필요할 수 있음)
목표 시장 및 고객 SMB 미등록 고객
(직원 수 250명 미만의 미등록 고객)
Commercial, SP 및 엔터프라이즈 등록 고객
(기존 등록 고객 중에서 직원 수250명 이상)
등록 후 유효 기간 90일 180일
거래 승인 기준 거래를 등록하고 모든 필수 사전 영업 절차를 완료한 첫 번째 파트너
등록 조건 거래 등록 시, 파트너는 고객의 전체 세부 정보, 제품 목록 및 완료된 사전 영업 활동 관련 문서(영업 방문 보고서 및 고급 디자인 문서 등)를 제공해야 합니다.

중요 사항: 한국 파트너는 한국어로 된 PDR 설문 양식을 작성할 수 있습니다. 아래의 프로그램 자료에서 설문양식을 다운로드하여 작성하고 거래 등록 시 제출하십시오.
주문 처리 Cisco 또는 Cisco 공식 총판사를 통해 직접 구매할 수 있습니다.
인센티브 Cisco는 승인된 등록 거래에 대해 Cisco 또는 해당 총판사를 통해 직접 주문한 파트너에게 매입 당시 디스카운트를 제공합니다. 이 경우, 최종 리셀러 구매 가격은 총판사와 파트너가 직접 협의할 수 있습니다.
  •  파트너가 새로운 기회를 등록하려면 OIP 자격 기준을 충족시켜야 하며 PDR 툴에 접속하여 Deal 등록 양식을 작성해야합니다. 등록하기 전에 파트너는 의사 결정자 확인, 예산, 해당 기회의 경쟁 업체 목록 등 체크리스트의 모든 사전 영업 절차를 완료해야 합니다.
    중요 사항: 한국 파트너는 한국어로 된 PDR 설문 양식을 작성할 수 있습니다. 거래 등록을 바르게 완료하려면 아래의 설문 양식을 다운로드하여 작성하고 거래 등록 시 제출하십시오.
  •  CAM 또는 ICAM은 등록 내용을 검토하고, 파트너가 자격 요건을 충족하는지 그리고 모든 필수 정보를 제출했는지 확인하고 첫 번째 단계의 승인을 결정합니다.
  •  등록 : PDF 툴 이용 (한국어로 제공!)
  •  관련 AM(Account Manager), TAM(Territory Account Manager), TMM(Territory Marketing Manager) 또는 ISAM(Inside Sales Account Manager)은 등록 내용을 검토하고 최종 고객 및 새로운 기회가 실재하는지 확인한 후 승인을 결정합니다. 신청 거부 또는 승인 여부에 상관없이 PDR 툴에 의해 알림 이메일이 자동으로 파트너에게 발송됩니다.
  •  승인된 기회는 선택된 OIP 제시에 따라 승인 날짜로부터 90일 또는 180일간 고유한 Deal ID로 등록됩니다. BOM을 계속 업로드하고 최종 가격 승인 및 주문하도록 파트너에게 알리며 이러한 작업은 모두 PDR 툴 내에서 이루어집니다.
자세한 내용을 보려면 다음을 다운로드하십시오.
OIP 개요 및 자료:
PDR(Partner Deal Registration, 파트너 거래 등록) 참조 자료:
파트너 교육 자료:
자세한 내용은 시스코 코리아 채널 마케팅 정영애 과장(yojung@cisco.com)에게 문의하십시오.